哈药走出中年危机？（三）

2004年12月，中信资本入股哈药集团，但一直未能取得控股权。2017年，中信资本控股试图通过旗下子公司对哈药集团增资近30亿元，完成对哈药集团的控股。但不久后，哈尔滨国资委另外引入了数个投资人对中信进行了“制衡”，哈药集团和哈药股份遂变更为无实际控制人企业。2019年初，哈药集团发布公告，董事长、总经理张镇平辞职，聘任徐海瑛为公司总经理，并经徐海瑛提名，聘任刘帮民、肖强为公司副总经理。然而上任仅20天后，哈药股份副总经理刘帮民便辞去职务，不由让人对其内部情况浮想联翩。或许是收购GNC导致的损失过大，2021年，中信资本系还是对哈药股份的经营加强了干预，董事会出现了三名来自中信资本的董事。在外界看来，哈药自此进入了“中信时期”，试图展开自救，重回巅峰。回顾历史，哈药的困境既有特殊性，也蕴含着某种普遍性。普遍性在于，早年相当一批药企都赚惯了快钱，重渠道轻研发，区别只是在于把销售费用分给了院内还是广告。与众多同行相比，哈药多年的广告轰炸至少沉淀下了巨大的品牌资产，不算完全失策。这或许正是哈药的业绩能够从低谷快速回暖的根本原因。同时，“中信时期”的哈药，自2019年起开展了一场自上而下的改革。改革重点主要围绕“业绩连续下滑、产品结构老化、人员结构老化、与市场变化脱节严重”这四个主要的挑战展开。效益不高、人员结构老化一直是哈药的症结所在。2019年3月开始，哈药掀起了一场从上到下的人员变革。约半年时间，哈药就通过市场化招聘了6人的核心高管，与从哈药内部精选的5个管理成员，组建了一个11人的核心管理团队，其中超过一半兼具跨国药企和本土药企经验。为了提高效益，哈药还着力开源节流，进行了一轮又一轮人员优化。根据年报，到2021年末，哈药在职员工总数为10206人，较2018年末的15396人，三年间共减少了5190人。到了2023年，哈药股份的员工总数已经不满万人。接下来是营销变革。2019年，哈药年报显示，公司重塑营销组织架构，将处方药销售与OTC销售队伍分开，组建了以OTC事业部、处方药事业部、招商事业部、电商事业部和以中央市场部、医学部、商务部为主的市场运营体系，完成从成本中心到利润中心的转变。对产品、渠道和终端也进行了全面梳理。“从1816个批文中筛选出有确切市场价值、产品生命周期好的产品”是哈药的目标。另一方面，要推出新产品。2019-2021年哈药增加了44个在产在销品规。据报道，哈药的产品结构未来将是金字塔型，保健品和OTC是底座，这类产品占哈药销售额的2/3，第二层是普药。2022年，新任管理层林国人升任总经理，其拥有的中美史克、宝洁等国际公司的营销运营经验，增加了哈药作为品牌药企复苏的可能性。哈药真的翻身了吗？该怎么重估哈药？请您明天接着收听。