🇩🇪 Hemmschwellen überwinden - Tipps für SDRs | #26 Kerstin Markut - SDR @ Bao

Summary In dieser Podcast-Folge des Revenue Circus Podcasts diskutieren Diana und Kerstin Markut von Bau Solutions das Thema der Hemmschwellen im Sales-Bereich. Kerstin teilt ihre persönlichen Erfahrungen und wie sie typische Klischees und Vorurteile überwunden hat. Sie erzählt von ihrem Hintergrund als Wirtschaftsjuristin und ihrem Einstieg in den Vertrieb. Kerstin erklärt, wie sie ihre Hemmschwellen überwunden hat und wie das Power of Network ihr dabei geholfen hat. Sie betont die Bedeutung von Mentoren und Netzwerken, insbesondere der SDRs of Germany, für ihre persönliche und berufliche Entwicklung. Kerstin erzählt von ihrer Rolle bei der Lead-Generierung und Qualifizierung und wie sie dabei verschiedene Channels nutzt. Sie teilt auch ihre Gedanken zum Thema Cold Calling und wie sie ihre Hemmschwelle überwunden hat. Kerstin erzählt von einer negativen Erfahrung, die sie geprägt hat, aber auch von den positiven Erfahrungen, die sie im Sales gemacht hat. Insgesamt bietet die Folge einen Einblick in den Alltag eines SDAs und zeigt, wie man Hemmschwellen im Sales überwinden kann. Takeaways Typische Klischees und Vorurteile im Sales-Bereich können überwunden werden. Das Power of Network und Mentoren spielen eine wichtige Rolle bei der Überwindung von Hemmschwellen. Erfahrungen und Vorurteile können die Wahrnehmung und Entscheidungen im Sales-Bereich beeinflussen. Eine supportive Community im Sales-Bereich kann helfen, Herausforderungen zu meistern und sich weiterzuentwickeln. Als SDA bei Bao ist Kerstin für die Lead-Generierung und Qualifizierung zuständig. Sie nutzt verschiedene Channels wie LinkedIn und die Sales Community, um potenzielle Kunden zu finden. Kerstin hat ihre Hemmschwelle beim Cold Calling überwunden, indem sie Mentoring und Networking genutzt hat. Negative Erfahrungen können zu positiven Lernmomenten führen und das Selbstvertrauen stärken. Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung 00:40 Thema: Hemmschwellen im Sales 01:09 Kerstins Hintergrund und Einstieg in den Sales-Bereich 05:01 Einfluss von Erfahrungen und Vorurteilen 06:45 Kerstins Wechsel in den Vertrieb und zu Bau 08:31 Der Einfluss von Mentoren und Netzwerken 11:32 Bedeutung des Netzwerks und der SDRs of Germany 13:13 Supportive Community im Sales 14:20 Vernetzung und Aufgaben eines SDA bei Bau 15:09 Lead-Generierung und Qualifizierung 16:35 Manuelle Lead-Suche und intensive Recherche 18:14 Überwindung der Hemmschwelle und positive Erfahrungen 19:12 Negative Erfahrung beim Cold Calling 21:07 Hemmschwelle im Sales und Mentoring 23:05 Circus bei Air Artists und Kerstins Pläne 25:43 Abschluss und Dank