המנגל פרק 171: איך בונים מערך שיווק מאפס

הפרק התמנגלנו עם דנה פולג, סמנכ"לית השיווק של הסטארטאפ Five Sigma. דנה בעלת רזומה עצום בתפקידי ניהול ופיתוח מחלקות שיווק של חברות מובילות בארה"ב וישראל, ביניהן נייס שם כיהנה כ-Head of Global Demand Generation. בתפקידה האחרון כיהנה בחברת הנאסד"ק Kaltura בה שימשה כ-VP of Marketing and Business Operations.  בין היתר שוחחנו על: האתגרים של אנשי שיווק מודרנים, מדוע חברות חייבות לספר סיפורים אנושיים עם ערך ברור בקצה, איך מפצחים את אתגר השיווק עבור ״מקבלי ההחלטות״ בארגונים, איך מייצרים מסרים שונים לקהלי מטרה חופפים תחת מטריה מיתוגית אחת, האם קיים הבדל בין שיווק בי.טו.בי ל בי.טו.סי? מדוע אנשי שיווק חייבים לקבל אסטרטגיה ברורה מההנהלה, הפסיכולוגיה של מסרים, איך דנה מתמודדת עם אתגרי חדירה לשוק, איך בונים מערכי שיווק ומה ההבדל המהותי בין מערכי שיווק בחברות צומחות לסטארטאפים צעירים יותר, מדוע שיווק אופליין הוא עדיין חלק מהותי במערכי השיווק של דנה? ואיך מערכי תוכן ממצבים מותג כאוטוריטה בתוך קטגוריה.