הפסיכולוגיה של עולם התיווך | #11

רגע לפני הפרק השבועי של פודקאסט בעל הבית  מי שטרם ראה, הוצאנו במיוחד עבורכם סקירה מיוחדת בת 3 שעות המחולקת לשישה פרקים של חצי שעה, על אותם האלמנטים הפסיכולוגיים שמשפיעים ומונעים ממשקיעי נדל"ן לבצע את העסקה הבאה שלהם. קישור לצפייה/האזנה: https://land.hamelin.co.il/stoa/ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ מתווך הוא "איש האמצע", הוא מקשר את העסקה בין הקונה לבין המוכר. המוכר במדינת ישראל בדרך כלל משלם דמי תיווך של בין 0-2%, הקונה משלם 2% (כמעט תמיד). לאנשים שלא מגיעים מעולם השקעות הנדל"ן קיים אנטגוניזם כלפי מתווכים, אבל האמת היא שמדובר בפרטנרים עוצמתיים עבור משקיעי נדל"ן (או נדל"ניסטים, אם תרצו).  מתווך הוא ספק עסקאות, המייצר עבודה עבור המשקיעים, עבור עורכי הדין ועבור כל שאר הכלים על לוח השח-מט. נתון מעניין: 70-80% מהעסקאות שאדיר ועומרי ביצעו היו דרך תיווך (!). בפרק של היום דיברנו על מי הוא המתווך, איך לגשת אליו, איזו מערכת יחסים צריך לבנות איתו, מה הפסיכולוגיה של עולם התיווך ואיך אפשר להפוך אותו לפרטנר שיעזור למקסם את הרווחים שלנו מהשקעות נדל"ן. יאללה תבואו, לא ניקח דמי תיווך.