ファミリービジネスコンサルタントの顧客獲得

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独立して一番困るのは、最初のお客様をどこから探してくるのかという点です。 お客様は、大別すると「見込み客」と「顧客」に分かれます。 興味を持っていただいた状態を見込みのお客様で、商品・サービスを買っていただくと顧客になります。 独立起業したときには、最初に見込み客を見つけなければ、すぐに倒産の憂き目に遭います。 では、見込み客を見つけるには、どうしたらよいでしょうか？ 今回は、ファミリービジネスコンサルタントのお仕事です。 WellSpring(ウェルスプリング) 代表の武井一喜さん。 日本のほとんどの会社は、ファミリービジネスつまり同族会社です。 このファミリービジネスは、教科書にある企業の論理と異なります。 株主へアピールし続けるのが現在のビジネス「企業経営」の姿です。 一方、ファミリービジネスでは、継続的な成長を望みます。 ファミリービジネスコンサルタントは、このビジネスとしての企業とファミリーの整合性を考慮して、ポケット（収益）とハート(家族の結束)を両立させるむずかしい仕事です。 そして、武井さんは、コンサルタントならではの顧客獲得方法があるといいます。 さて、その具体的方法は？ それでは、インタビューを聞いてください。 iTunesはこちら http://itunes.apple.com/podcast/id375702404 WellSpring名前の由来とファミリービジネスとは？ 20100525_takei0001.mp3 創業者よりも実は大変…… 20100525_takei0002.mp3 コンサルタントならでは顧客獲得とは？ 20100525_takei0003.mp3 プロモーションしたい！ 自分のことをよく知って欲しい！ 自分のサービスを、まだ見ぬお客様に伝えたい！ インタビューサービスご希望の方は、下記までご連絡ください。 http://soeiken.net/ このインタビューを聞いてご感想をいただいた方に、 毎月、抽選で一名様に無料で、起業家のあなたをインタビューしてここに掲載します！ 感想はこちらまで→ http://soeiken.net/

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