ふるさと納税PRの悩みと、ニッチ戦略で見える突破口

今日は、ふるさと納税PRを進める中で最近感じている正直な悩みと、突破口になりそうな戦略 について話しました。関川村の主力返礼品は「米」と「豚肉」。ふるさと納税では北海道・九州など強豪が圧倒的に強く、同じ土俵で勝負すると埋もれやすいという課題があります。SNSでのPRは確かに必要ですが、「投稿を続けていれば寄附額が伸びるのか？」という不安も正直なところあります。そこで重要になってくるのが 弱者の戦略（ランチェスター戦略）。正面から「うちのお米もおいしいです」と言うだけでは勝負になりません。むしろ、・おにぎり専門店ぼんごさんとのつながり・“おにぎり専用米”という差別化・レシピ付きセットなど用途特化の商品といった ニッチ戦略で市場をずらす ことが必要ではないかと感じています。広く薄くではなく、「刺さる層にしっかり刺さる返礼品」をつくる方向性。もちろん自治体との調整が必要で、簡単ではありませんが、村の未来と寄附額の伸びを考えれば、こうした戦略的な視点は避けて通れないと感じています。今日は、普段あまり表に出さない悩みと考えを話してみました。