Ihr habt Sales-Gespräche – aber keine echten Entscheidungsprozesse angestoßen

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren die Gastgeber die Herausforderungen und Strategien im Verkaufsprozess, insbesondere in Bezug auf Selbstgespräche und Entscheidungsfindung. Sie beleuchten die Bedeutung des Entscheidungsprozesses aus der Perspektive des Kunden und geben praktische Tipps zur Qualifizierung von Kunden und Entscheidern. Zudem wird die Notwendigkeit von intimen Vorgesprächen und einem effektiven Timeline-Management hervorgehoben, um eine erfolgreiche Verkaufsdynamik zu gewährleisten.00:00 Einführung in die Selbstgespräche und Entscheidungsprozesse02:51 Verkaufsgespräche und Entscheidungsfindung05:55 Die Bedeutung des Entscheidungsprozesses08:51 Qualifizierung von Kunden und Entscheidern12:12 Strategische Relevanz und Dynamik im Verkaufsprozess14:49 Intime Vorgespräche und deren Nutzen18:07 Timeline-Management im Verkaufsprozess20:59 Verbindung zu Entscheidern aufrechterhalten24:06 Zusammenfassung und Ausblick auf die nächste FolgeUnsere Doku-Serie⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠:https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafVLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!Per Whatsapp: 0162 6734417Per Mail an: ⁠⁠[email protected]⁠⁠Per LinkedIn⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8