[İncelemesi] Crossing the Chasm, 3rd Edition (Geoffrey A. Moore) Özeti.

Crossing the Chasm, 3rd Edition (Geoffrey A. Moore) - Amazon Türkiye Store: https://www.amazon.com.tr/dp/?tag=9natreetr-21 - Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Crossing-the-Chasm%2C-3rd-Edition-Geoffrey-A-Moore.html - eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Crossing+the+Chasm+3rd+Edition+Geoffrey+A+Moore+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1 - Devamını Oku: https://turkish.9natree.com/read/0062292986/ #TeknolojiBenimsemeYaşamDöngüsü #Erkenbenimseyenlerveerkençoğunluk #Uçurum #Sahilbaşıpazar #Bütünürün #CrossingtheChasm3rdEdition Geoffrey A. Moore’un Crossing the Chasm, yani Uçurumu Geçmek kitabının üçüncü baskısı, yıkıcı teknolojilerin dar bir öncü müşteri çevresinden geniş ana akım pazara geçerken karşılaştığı pazarlama ve satış sorunlarını inceler. İşletme stratejisi ve yüksek teknoloji pazarlaması alanındaki bu çalışma, temel olarak Teknoloji Benimseme Yaşam Döngüsü modeline dayanır. Moore, yenilikçiler ve vizyoner erken benimseyenlerle başlayan ilginin, pragmatik erken çoğunluğun satın alma kararına kendiliğinden dönüşmediğini savunur. Aradaki kopukluk, kitabın adını veren uçurumdur. İlk kez yeni olmanın avantajını arayan müşteriler ile güvenilirlik, referans ve eksiksiz çözüm bekleyen müşteriler farklı gerekçelerle hareket eder. Üçüncü baskı, dijital pazarlama bağlamına ve daha yakın dönem teknoloji örneklerine yer vererek çerçeveyi günceller. Kitabın amacı, girişimcilere, ürün yöneticilerine, pazarlamacılara ve B2B teknoloji ekiplerine, ana akıma geçişi genel tanıtımla değil, odaklı pazar seçimi, bütün ürün tasarımı ve konumlandırma yoluyla yönetmeyi öğretmektir.