[İncelemesi] Influence: The Psychology of Persuasion, Revised Edition (Robert B. Cialdini) Özeti.

Influence: The Psychology of Persuasion, Revised Edition (Robert B. Cialdini) - Amazon Türkiye Store: https://www.amazon.com.tr/dp/006124189X?tag=9natreetr-21 - Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Influence%3A-The-Psychology-of-Persuasion%2C-Revised-Edition-Robert-B-Cialdini.html - Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/influence-science-and-practice-epub-5th-edition/id915394803?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree - eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Influence+The+Psychology+of+Persuasion+Revised+Edition+Robert+B+Cialdini+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1 - Devamını Oku: https://turkish.9natree.com/read/006124189X/ #Karşılıklılıkilkesi #Bağlılıkvetutarlılık #Sosyalkanıt #Otoritevehoşlanma #Kıtlıkveaciliyet #Influence Robert B. Cialdini’nin Influence, The Psychology of Persuasion adlı eseri, insanların neden “evet” dediğini inceleyen, sosyal psikoloji temelli bir ikna kitabıdır. İlk kez 1984’te yayımlanan, daha sonra gözden geçirilmiş baskısıyla geniş kitlelere ulaşan kitap, akademik araştırmaları gündelik hayattaki satış, pazarlama, iş ilişkileri ve sosyal etkileşim örnekleriyle birleştirir. Cialdini’nin amacı yalnızca daha etkili talepte bulunmayı öğretmek değildir. Okura, başkalarının kullandığı otomatik ikna taktiklerini fark etme ve gerektiğinde bunlara karşı kendini koruma becerisi de kazandırmaktır. Kitabın omurgasını karşılıklılık, bağlılık ve tutarlılık, sosyal kanıt, hoşlanma, otorite ve kıtlık ilkeleri oluşturur. Bu ilkeler, karar verirken her ayrıntıyı yeniden değerlendirmek yerine zihinsel kısa yollar kullanmamızdan güç alır. Eser, iknayı gizli numaralardan ibaret göstermeden, insan davranışındaki tekrar eden kalıpları anlaşılır ve uygulanabilir biçimde açıklar.