Influência e Negociação para Além de Vendas

No PEPcast de hoje, nossa conversa super inspiradora foi sobre o processo de negociação. Pode parecer que não, mas essa habilidade faz parte de todas as áreas da nossa vida e ter elementos que nos guiem nesses momentos é fundamental. É sobre isso que Greta Thorstenberg, gerente divisional de vendas, e Rodrigo Borges, diretor de vendas da PepsiCo, falaram hoje. Além de compartilharem suas experiências, deram dicas para o sucesso de uma negociação e mostraram a importância da resiliência e da construção de um relacionamento de confiança para a satisfação de todas as pessoas envolvidas. E não se esqueça de conferir também nossas vagas abertas. Faça parte do nosso time:PepsiCo Jobs: https://www.pepsicojobs.com/main/ Infojobs: https://www.infojobs.com.br/pepsico-do-brasil-ltda/vagas #podcast #impactoilimitado *Acesse a transcrição desse episódio* Apresentação: Barbara Viana Responsável pela área de Talent Management na PepsiCo Perfil no Linkedin   Convidados:Greta Thorstenberg Gerente Divisional de Vendas Perfil no LinkedIn  Rodrigo BorgesDiretor de vendasPerfil no LinkedInDestaques do episódio ·       00:00 - Introdução do episódio ·       00:38 – Apresentação dos convidados·       01:55 – Jornada na área comercial·       04:21 – Diretorias e clientes estratégicos da PepsiCo·       07:36 – Aplicando fundamentos de influência e negociação·       09:28 – Três elementos para o sucesso da negociação ·       11:37 – Principais habilidade e competências ·       14:15 – Identificando sinais para chegar ao consenso·       16:04 – Ponto de ruptura na prática·       19:12 – Da resiliência à confiança do cliente·       22:09 – O poder da influência para além do comercial·       26:28 – Sabor do Conhecimento·       29:24 – Encerramento Foi citado nesse episódio·       The Gap Partnership ·       Livro: Permissão para sentir: Como compreender nossas emoções e usá-las com sabedoria para viver com equilíbrio e bem-estar·       Livro: Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões·       Série: Inventando Anna·       Série: The Last DanceDicas, dúvidas e sugestões, envie um e-mail para [email protected] Nossos links·       Trabalhe conosco: pepsicojobs.com·       Infojobs (para vagas operacionais): https://www.infojobs.com.br/pepsico-do-brasil-ltda/vagas·       Nosso site: pepsico.com.br·       Linkedin: linkedin.com/company/pepsico·       Twitter: @PepsiCoBrasil·       Instagram: @pepsicojobs·       Facebook: @PepsiCoBrasil