Jak budować holding marek konsumenckich i przejmować wartość w trudnych czasach Maciej Biesiada

Sieć 29 sklepów już nie istnieje. Marka - owszem. I to wokół niej buduje się dziś nowy biznes.DUKA, kultowa szwedzka marka wyposażenia wnętrz, trafiła do portfela Biesiada Invest po ponad roku starań. Proces sanacyjny, due diligence, umowa z zarządcą, import towaru, zarządzanie siecią. A na końcu decyzja sądu odrzucająca wniosek o zgodę na transakcję. Wtedy pojawiła się inna droga: zamiast przedsiębiorstwa - prawa do marki.Gościem Moniki Ferreira jest Maciej Biesiada, przedsiębiorca i inwestor, który buduje holding marek w branży home and living. W portfelu Biesiada Invest są już Signal Meble, Novodom, Biuro Paczka i Sofi Beri, a każda kolejna spółka musi spełnić jeden warunek: wnosić synergię do reszty grupy. Rozmawiamy o tym, co się dzieje, kiedy kupuje się markę, a nie firmę, jak wygląda system operacyjny holdingu i czego wymaga organizacja, zanim można myśleć o franczyzie.💙 Franczyza 2.0 to przestrzeń współpracy i wymiany wartości, w której uczestnicy ekosystemu - franczyzodawcy, franczyzobiorcy, partnerzy technologiczni, dostawcy impactowych rozwiązań i inwestorzy - zyskują dostęp do wiedzy, narzędzi, społeczności, partnerów i kapitału, niezbędnych do skalowania biznesu.✅ W ODCINKU USŁYSZYSZ:- Warunek synergii jako filtr inwestycyjny: know-how, kanały sprzedaży, dane o klientach- Anatomia przejęcia DUKA i dlaczego marka może być warta więcej niż przedsiębiorstwo- Co naprawdę zawiodło w DUKA: marża była satysfakcjonująca, problemem był towar na półkach, przestarzały system IT i brak instrukcji sprzedażowych- Czy będzie franczyza DUKA: najpierw opisane procesy, policzone parametry i procedury, po to, żeby nie powielać chaosu- System operacyjny holdingu: co jest scentralizowane, a co zostaje blisko klienta w spółkach- Dashboard zarządczy inwestora: ruch z podziałem na kanały, średni koszyk, koszt pozyskania klienta, konwersja, marże po kategoriach, cash flow- Wewnętrzny mastermind: cotygodniowe spotkania, na których menedżerowie mówią o swoich błędach- Dlaczego zbieżność wartości była warunkiem transakcji i co to znaczy dla relacji franczyzodawca - franczyzobiorca- House of brands i zuchwały cel: globalna platforma home and living➡ ODCINEK IDEALNY DLA:- Operatorów Sieci rozważających franczyzę jako dźwignię wzrostu- Przedsiębiorców budujących grupy kapitałowe i portfele marek- Sukcesorów firm rodzinnych: kontynuować czy transformować- Inwestorów szukających tezy opartej na synergii, a nie na branżyTIMESTAMPY:[00:00] Intro[01:50] Signal Meble. Sukcesor, nie founder[05:03] Biesiada Invest to nie fundusz, to platforma[05:44] Warunek synergii - filtr dla każdej nowej spółki[06:39] Spółki w portfelu grupy[09:00] Dlaczego DUKA[11:26] 29 sklepów i decyzja sądu, która zablokowała transakcję[11:52] Zakup praw do marki zamiast przedsiębiorstwa[14:09] Kupiliśmy ideę - wspólny stół i wspólne gotowanie[16:46] Czy będzie franczyza DUKA[17:26] Najpierw odrobić lekcje, żeby nie powielać chaosu[18:24] Diagnoza DUKA - marża była dobra, problemem był towar[22:16] DUKA w nowej wersji - showroomy, ekspansja, społeczność[25:25] Esencjalista - robienie właściwych rzeczy[29:14] System operacyjny holdingu[31:29] Dashboard zarządczy - co realnie mierzy inwestor[36:30] Wewnętrzny mastermind - rozmowa o błędach[45:22] Know-how dzielony na franchise i biznes[47:17] Czego szuka jako inwestor[53:03] House of brands - globalna platforma home and livingO GOŚCIU:Maciej Biesiada - przedsiębiorca i inwestor, właściciel Biesiada Invest. Sukcesor, nie founder: udziały w Signal Meble, firmie założonej przez jego ojca 30 lat temu, odziedziczył i prowadzi wspólnie z bratem.O PODCAŚCIE:Franczyza 2.0 to ekosystem, który inicjuje i rozwija Monika Ferreira. Pomagamy przedsiębiorcom osiągać najwyższy potencjał na ścieżce zyskownego wzrostu - poprzez franczyzę, technologię lub inną ścieżkę wzrostu dopasowaną do firmy.Więcej: https://ingoodstrategy.comNagranie zrealizowane w CIC Cambridge Innovation Centre w Warszawie.