Jak sprzedaje polskie IT. Gość: Nikodem Krajewski - POIT 314

Witam w trzysta czternastym podcastu „Porozmawiajmy o IT”. Tematem dzisiejszej rozmowy jest to jak sprzedaje polska branża IT.Dziś moimi gościem jest Nikodem Krajewski – ekspert z zakresu customer experience, marketingu oraz sprzedaży z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem zawodowym. Odpowiedzialny za tworzenie kompleksowych kampanii marketingowych oraz sprzedażowych, budowę programu partnerskiego zrzeszającego ponad 200 firm. Twórca newslettera subskrybowanego przez ponad 6000 osób.W tym odcinku o sprzedaży w polskiej branży IT rozmawiamy w następujących kontekstach:dominacja relacji i poleceń jako głównego źródła klientów oraz jej wpływ na skalowanie biznesuniedoinwestowany marketing i jego konsekwencje dla budowy powtarzalnego lejka sprzedażyrosnący rynek IT jako argument za ofensywnym podejściem do sprzedaży i marketinguwiększa dojrzałość działów sprzedaży niż marketingu w polskich firmach ITewolucja sposobów sprzedaży IT i porównanie do rynków zagranicznychodbicie rynku pracy w IT i jego wpływ na sprzedaż, employer branding i konkurencję o talentypowszechność content marketingu i brak jego realnego powiązania ze sprzedażąrosnące budżety marketingowe i nadchodząca walka o uwagę klientaduże rozbieżności w konwersjach i problem z definicją jakościowego leadarelatywnie krótkie cykle sprzedaży i ich znaczenie dla efektywności działań handlowychtrzy modele sprzedaży: relacyjny, marketingowy i ekspercki jako framework decyzyjnyopóźniona adopcja narzędzi marketingowych, automatyzacji i AI względem rynków globalnychSubskrypcja podcastu:zasubskrybuj w Apple Podcasts, Spreaker, Sticher, Spotify, przez RSS, lub Twoją ulubioną aplikację do podcastów na smartphonie (wyszukaj frazę „Porozmawiajmy o IT”)poproszę Cię też o polubienie fanpage na FacebookuLinki:Profil Nikodema na LinkedIn – https://www.linkedin.com/in/nikodem-krajewski/Raport “Jak sprzedaje polskie IT” – https://growthgency.com/jspitJeśli masz jakieś pytania lub komentarze, pisz do mnie śmiało na [email protected]://porozmawiajmyoit.pl/314