Jak vést obchodní jednání, aby skončilo podpisem smlouvy – Michal Mag | myTimi podcast 

Michal Mag, který vede náš sales tým a řídí 150 projektů, odhaluje vyzkoušený přístup k obchodním schůzkám, díky kterému (při správné kvalifikaci) dosahuje 80% konverze k zaslání nabídky. 📈 Michal sdílí své dlouholeté zkušenosti a taktiky, které mu fungují – jako technika „obrácení rolí“ nebo důležitost parafrázování. 🧑‍💼 Také má spoustu příkladů, jak na při komunikaci s klientem rozpoznat red flags 🛑 a obchodní jednání raději ukončit.  Součástí je i obchodní komunikace s konkrétními formulacemi otázek a benchmarky z praxe 📋– proč většina obchodů potřebuje maximálně 4 schůzky apod. Dejte vědět, které tipy pro každou fázi obchodní schůzky, od kvalifikace přes prezentaci až po follow-up, vás zaujaly a vyzkoušíte je.   Co se v podcastu dozvíte: 00:00 Úvod a představení 02:29 Fáze obchodního jednání – míč na straně klienta  09:00 Fáze obchodního jednání – míč u obchodníka  11:40 Komunikace ceny a zakončení schůzky 16:45 Jaký je obvykle počet schůzek 18:25 Jak poznat, že spolupráce nemá smysl 23:47 Benchmarky obchodních schůzek 26:38 Shrnutí úspěšného obchodního jednání  🎙️ Moderuje: Jan Skovajsa, CEO myTimi  💬 Host: Michal Mag, Account Director myTimi 🌐 Web: www.mytimi.cz 📱 Facebook: https://www.facebook.com/mytimi.cz  🤝 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/mytimi/  📷 Instagram: https://www.instagram.com/mytimi.cz/