Jakso 6: Kuinka rakennusalan myynti on muuttunut viime vuosina? / Toni Wasenius, Ramboll

Tässä Raksakahvit-podcastin kuudennessa jaksossa vieraana on Rambollin myyntijohtaja Toni Wasenius.Rakennusalan myynnistä ei ole perinteisesti puhuttu avoimesti. Usein on ajateltu, että riittää kun tarjouspyyntöjä tulee sisään. Tilanne on kuitenkin muuttunmassa ja kilpailu hankkeista on kovempaa. Jaksossa Toni avaa, miten rakennusalan myynti on muuttunut viime vuosina ja millaisia uusia taitoja ja toimintatapoja menestykseen vaaditaan. Keskustelussa pureudutaan myös siihen, miksi projektitiimeillä ja hyvällä asiakastyöllä on entistä suurempi rooli myynnissä, miten pitkäjänteinen yhteistyö rakentuu, ja mitä oppeja matkan varrella on kertynyt.Olitpa rakennusalan myynnin parissa työskentelevä, asiantuntija tai projektipäällikkö, tämä jakso tarjoaa hyödyllisiä oivalluksia muuttuneeseen markkinaan.