Jakso 63: Jani Hovila: Account Based Marketing - vinkit jokaiselle B2B markkinoijalle

Markkinointiradiossa tartutaan kiinni Account Based Marketingiin, markkinoinnin ja myynnin yhteistyöhön, sekä complex sales-ympäristössä toimimiseen erityisesti B2B-markkinoinnissa. Vieraaksi saapuu Jani Hovila Mavenfirstiltä. Janin kanssa keskustellaan muun muassa markkinoinnin vaikuttavuudesta ja mittaamisesta, kun kohderyhmänä on kourallinen asiakkaita. Mitä pitää ottaa huomioon, kun myyntisyklit voivat olla useamman vuoden mittaisia, ja millaisia välitavoitteita markkinoinnille kannattaa asettaa? Markkinoinnin ja myynnin yhteispelin toimivuuteen Janilla on paljon konkreettisia vinkkejä. Jani muistuttaa myös markkinoinnin roolin kirkastamisen merkityksestä liiketoimintajohdolle. “Kannattaa puhua liiketoimintajohdon kieltä, ja käyttää sisäisessä vakuuttamisessa samoja työkaluja, joilla seuraa ulkoisenkin markkinoinnin onnistumista”, Jani huomauttaa.