'Je moet bij Trump een huilmoment creëren' | Maarten van Rossum

Maarten van Rossum is te gast in The Skill Studio! De voormalig diplomaat en raadsadviseur van Mark Rutte interviewde tien internationale toponderhandelaars en bundelde hun lessen in een boek dat hij schreef met collega Tim Masselink. In gesprek met Justus Dingemanse deelt hij de verraderlijke valkuilen en slimme strategieën die hierin naar voren komen. Wil je zelf een expert worden in onderhandelen? Boek dan de skillsessie Overtuigend Onderhandelen op www.theskillstudio. nl!00:00 Wie is Maarten van Rossum?02:51 Waar komt zijn passie voor onderhandelen vandaan?08:12 Waar gaat het meestal mis met onderhandelingen?14:32 Welke vijf stijlen van onderhandelen zijn er?17:35 Waarom maakte de VVD een misser met hun billboards?24:19 Waarom vindt hij het minderheidskabinet een goed idee?26:34 Welke rol speelt taal in onderhandelingen?29:31 Wat bedoelt hij met ‘a bag of Doritos’?32:05 Wat is het risico aan een dominante opstelling?34:51 Welk pijnlijk moment is hem bijgebleven en wat leerde dit hem?37:48 Welke verraderlijke valkuilen zijn er?47:40 Wat is de onderhandeling voor de onderhandeling?52:36 Wat is het verschil tussen macht en invloed?58:41 Wat is de ‘fairytale triangle’?01:00:39 Hoe kijkt hij naar de huidige geopolitiek?01:04:42 Hoe kun je Trump pakken?01:11:57 Waarom is het slim om soms niks te doen?01:17:17 Wat is het risico aan doordrukken?01:21:25 Wat moet je gaan doen, waar moet je mee stoppen en wat mag je nooit meer vergeten?