Jeśli deal nie ma następnego kroku, to nie jest deal. Jak zbudować pipeline sprzedaży, który naprawdę działa.

Masz w CRM-ie dziesiątki leadów ale nie wiesz, który z nich realnie zamkniesz w tym miesiącu?To nie jest problem z handlowcami. To problem z pipeline'em.Kilka miesięcy temu pracowałem z firmą, która miała w systemie ponad 100 aktywnych szans sprzedażowych.Po audycie okazało się, że realnych było mniej niż 40.Reszta to kontakty których nikt nie dotykał od tygodni, leady z konferencji sprzed pół roku i życzenia ubrane w kolumny CRM-u. Po sprzątaniu sprzedaż wzrosła. Nie przez nowych klientów. Przez skupienie się na tych, którzy już byli.W tym odcinku rozkładam na części jak zbudować pipeline sprzedaży, który naprawdę działa.Co znajdziesz w tym odcinku:Dlaczego większość pipeline'ów nie działaJak nazwać etapy żeby handlowiec wiedział co robić6 etapów które działają w każdej firmie B2BPułapka oferty, dlaczego klient jej nie czytaCzas życia leadu i kiedy wyrzucić deal z pipeline'u5 liczb które musisz mierzyćSzybki audyt pipeline'uNajczęstsze błędy i zadanie domoweJeśli deal nie ma następnego kroku to nie jest deal. To jest życzenie.