【集客7】売れる販促ツールを作る4つの質問〜小さなビジネス売れる販促ツールの作り方〜

今日のテーマは 売れる販促ツールを作る４つの質問 販促ツールは あなたの売れるポイント 「セールスポイント」を 前面に押し出して作成します。 「そりゃ当然だろう」 こう思いますよね？ でも、実際は ご自身のビジネスの 「セールスポイント」 正確に把握している人は ほとんどいないのです。 僕が広告代理店に 勤務していた時の話です。 10年ほど 住宅・不動産専門のチームを 率いていました。 そこで毎年 住宅購入者200人を対象に 「住宅購入過程調査」を実施していました。 質問は多岐に渡るのですが 面白いのは次の２つの質問。 「なぜ、その住宅メーカーを選んだのか？」 この質問を購入者に。 「なぜ、選ばれたと思うか？」 これを住宅メーカーの担当者に。 この調査、5年程度続けたのですが いつも、答えはおなしでした。 売った側の答えのNO.1はこれ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 「当社の住宅の性能を認めてくれたから」 ところが、買った側のNO.1の回答はこれ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 「担当の◯◯◯さんが親身に相談に乗ってくれたから」 ちなみに、住宅購入者に 「各住宅メーカーごとの 　性能の違いを把握していましたか？」 NO.1の答えは「よくわからない」 さあ、あなたの販促ツール あなたの「セールスポイント」 何を伝えますか？ この４つの質問を使い