【集客7】なぜ広告には「３つの理由」が必要なのか？

人は「理由」がないと 動けなくなるのですね。 あなたの広告には、 「YOU」「ME」『NOW」 この「3つの理由」が 明記されていますか？ こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 お客様に気持ちよく財布を開いてもらう。 実はこれ、大変難しいことなのです。 でも、これを軽く考えている人が 信じられないほど多いのです。 「何で売れないんだ？」 あなたはこれが口癖になっていませんか？ お客様は「欲しい」と思わなければ 財布を開かない。 でも、「欲しい」だけでは 財布を開くことができない。 なぜだかわかりますか？ 財布の中はお金。つまり「数字」です。 商品と「数字」を交換するわけだから いくら猛烈に「欲しい」と思っても 財布を開く前に急に冷静になるわけです。 だから「欲しい」をバックアップする 論理的な「理由」が必要になる。 あなたの広告には この「3つの理由」が書かれていますか？ １　「なぜ、あなたはこの商品を買うべきなのか？」 ２　「なぜ、私からこの商品を買うべきなのか？」 ３　「なぜ、今この商品を買うべきなのか？」 「欲しい」を行動に転換するためには 明確な「理由」が必要。 だから広告においては、この言葉が メチャメチャ重要なのです。 「なぜなら」 「あなたはこの商品を買うべきです。 　なぜなら・・・」 「あなたは私からこの商品を買うべきです。 　なぜなら・・・」 「あなたは今、この商品を買うべきです。 　なぜなら・・・」 「理由」については こんな面白いことを言っている人もいます。 「お客様には2つの理由を示しなさい。 　お客様が買うべき理由と 　お客様が奥様に言い訳するための理由を」 僕たちはお客様の財布の中の 「数字」と戦わなければいけない。 「なぜ、あなたは？」 「なぜ、私から？」 「なぜ、今？」 広告には、この「3つの理由」 しっかりと明記してください。 そして「数字」に勝利するのです。 時には、奥様やご主人への「理由」も お忘れなく。 ◆無料プレゼント！ 特別レポート 「 ㊙︎セールスメッセージ見本帳」  今すぐ手に入れる