【集客7】商品の「価値」をカラフルに伝えるプレゼンの方法

今日紹介するのは プロのコピーライターが使っている 定番のテクニックです。 「商品の価値をカ  ラフルに表現するプレゼンの方法」 お客様は「価値」を 手に入れるために商品を買う。 この、商品から得られる「価値」のことを 「ベネフィット」と言います。 「腰の痛みから解放されて 　また元気に畑で働けるようになる」 ◯◯◯を解決して◯◯◯になる これがベネフィットです。 ここで重要なのは 商品はベネフィットを手にいれる 手段にすぎないということです。 例えば「病院に行く」 欲しいのは痛みから解放され いつもの生活を送れるようになること。 これが叶えば病院だろうが、薬だろうが おまじないであろうが何でもいいですよね？ お客様は 「◯◯◯を解決して○○○になる」ために 財布を開くのです。 だから、このベネフィットを 魅力的に伝えることができなければ 売れない。お客様は動いてくれない。 ベネフィットを魅力的に カラフルに伝えるため プロのコピーライターは こんな手を使っています。 それは誰もが学生時代に 習ったことがあるものです。 「5W1H」 あなたの商品から得られる「価値」 ベネフィットを、この5W1Hで展開するのです。 WHO　　誰が「○○○になる」のか？ WHAT  何が「○○○になる」のか？ WHEN　いつ「○○○になる」のか？ WHERE どこで「○○○になる」のか？ WHy　　なぜ「○○○になる」のか？ HOW　　どのように「○○○になる」のか？ 5W1Hのフレームワークを使い ベネフィットを多面的に表現するわけですね。 実際に試していただければわかります。 より具体的に、より魅力的に、より真実味が増す。 お客様はベネフィットが映像のように リアルにイメージできなければ動けない。 プロも使っている定番テク「5W1H」 あなたの商品を魅力的に伝えてくださいね。 ベネフィットは広告メッセージの生命線。 ここが決め手になるのです。 ◆無料プレゼント！ 特別レポート  「㊙︎セールスメッセージ見本帳」  お申し込みはこちらから  今すぐ手に入れる