【集客7】信じるべき「理由」〜小さなビジネスの売れる広告7つのポイント〜

小さなビジネスの売れる広告 7つのポイント 今日は3つ目のポイントをお届けします。 その前に、軽く昨日のおさらい。 「商品ではなく価値を売る」 なぜなら、あなたのターゲットは 商品なんで望んでいない。 望んでいるのは 商品から得られる「価値」。 ここに財布を開いているわけです。 でも「価値」だけでは人は 動くことができないのです。 行動するために必要なのは 「理由」なのです。 「価値」を伝えました。 それは、あなたのお客様が 商品を買うべき「理由」を伝えたわけです。 次に伝えるべきはこれ Reason to believe ターゲットが その「価値」を信じるべき理由。 あなたは、この2つを 用意する必要があります。 「価値」をバッカップする 2つの「理由」 それは・・・・