集客の「設計図」これ作っていますか？

「設計図」なしで ビルを建てようとする人。 いませんよね？ 「レシピ」なしで 初めての料理、作れませんよね 手ぶらで エベレストに登れますか？ 何かを成し遂げようとしたら 必ずプランが必要 「設計図」が必要になるのです。 でも、大切な大切なビジネス ほとんどの人って「設計図」なしで 売ろうとするわけです。 結果は・・・ 当然、当たるも八卦当たらぬも八卦。 売れる売れないは お客様任せ、景気任せ、運任せ。」 不安定極まりないビジネスに なってしまうわけですね。 質問です。 あなたには 常連客を生み出す「設計図」 見えていますか？ 「次に何をやるのか？」が 決まっていますか？ さあ、最初はどんなに稚拙でも構わない。 売る「設計図」を考えてみましょう。 重要なのは 取り組む前に「設計」すること。 なんの脈絡もなく 行き当たりばったりに始めないこと。 なぜなら「振り出しに戻る」 不効率極まりないことになるからですね。 初めての「設計図」 次の手順で考えてみてください。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー １　どんな人を 　　常連客にしたいのかを決める。 ２　見込み客、お試し客を 　　集めるために何をやるのかを決める。 ３　　集めた見込み客、お試し客を 　　本当のお客様になってもらうため 　　何をするのかを決める。 ４　１年間、できるだけたくさん 　　利用してもらうために 　　何をやるのかを決める。 ５　実際にやってみて改善していく ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 売るためにやるべきことは 大きく分類して次の3つ。 見込み客、お試し客を集める。 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 成約してもらう。 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ できるだけたくさん利用してもらう。 この3つを事前に計画しておくわけですね。 もちろんこれは初めての「設計図」。 実際にやってみると必ずボロが出る。 でも、何も恥ずかしがる必要なんてないのですね。 ボロが出たら改善していけばいいだけの話。 行き当たりばったりの マーケティングのつまみ食い。 これほどバカげたことはありませんよね？ 取り組む前に「設計」する。 これ、癖にしてくださいね。