価値の売り方

セールスは、自分自身、サービス、モノを通して相手が求める結果や望ましい未来を提供します。相手が求める結果や未来は、相手が何に価値を見出しているか、何を優先するかによって変わります。セールスにおける「価値」というものはBuyerの言葉であってSellerにとっての価値を売ることは、ただの自分の価値観の押しつけになってしまいます。なんでこんなに素晴らしい商品なのに、相手は興味がないんだろう・・・？そう思っている人は、もしかしたら自分の価値観を相手に押し付けているだけかもしれません。今日は私のセールスにおける実体験も交えながら相手の価値を探りながら相手を導いて行く方法についてお話させて頂きました。どんな時も自分の価値観を押し付けるのではなく、相手の価値観に応じて柔軟に対応できる自分でありたいですよね！是非聴いてみてくださいね。