江苏器械一哥开始急了(四）

在鱼跃医疗发展的关键时期，吴群的接班为公司带来了新的观念和变革，推动着鱼跃医疗在困境中寻求突破与转型。自2019年掌舵鱼跃医疗以来，吴群凭借此前积累的经验，尤其是在电商领域的经验，提出了“C端化、年轻化、数字化”的十年发展规划。这一战略下，鱼跃医疗的市场定位和产品研发策略发生了显著变化——更加注重对C端消费者需求的调研和分析，挖掘家庭医疗市场的潜在需求，将产品研发与市场需求紧密结合。例如，在产品设计上，更加注重外观、功能的人性化和智能化，以满足年轻消费者对产品的审美和便捷性需求；在营销渠道上，加大了线上渠道的投入和拓展，通过电商平台、社交媒体等多种渠道与消费者进行互动和沟通，提升品牌知名度和产品销量。要巩固住在国内市场的市占率，方式无外乎加强渠道建设和品牌推广。线上渠道也一直是鱼跃医疗的优势之一，已经是各头部电商平台的重要厂商之一；同时，通过长期以来与全国各大连锁药店等建立了良好的合作关系，部分产品亦销往院内市场。技术创新对于医疗器械企业的重要性不言而喻。近年来鱼跃医疗也加大了研发投入，致力于提升产品的技术含量和品质。截至目前在全球范围内建立了12大研发中心，覆盖了多个关键业务领域；同时成立了国家企业技术中心、国家工业设计中心、国家博士后工作站等国家与部省级创新载体，构建了完善的研发体系。在产品研发上，鱼跃医疗也意识到创新重塑的重要性，开始加大研发投入，推出了一系列呼吸治疗领域的高端产品。2024年上半年，推出5款制氧机新品及2款双水平智能呼吸机。同时，糖尿病护理、急救业务也实现快速发展，糖尿病护理解决方案业务在2024年上半年同比增长54.94%，急救业务同比增长34.66%。通过聚焦核心业务和拓展新兴业务领域，鱼跃医疗优化了产品结构，提升了产品的市场竞争力。但这些举措只能帮助鱼跃保持原有的市场份额，要想获得新增长，鱼跃医疗必须寻找困境突围之路。也就是说，如果鱼跃医疗想要实现百亿营收的目标，还得在国际市场找增量。从全球市场市场来看，2030年全球医疗器械的市场规模预计将达8480亿美元，2029年全球家用医疗设备的市场规模预计将达619.6亿美元，未来几年的年复合增长率（CAGR）为7.3%。作为最早出海销售的医疗器械厂商之一，鱼跃医疗已经在部分领域已经具备了较强的市场竞争力，其中制氧机的全球销量排名全球第一。在渠道拓展方面，鱼跃医疗已成功在东南亚、中东、北非、东欧、拉丁美洲、西欧、北美等多个区域布局，建立了超过50家渠道代理商网络，并在泰国、德国、美国等地设立了分公司及办事处，构建起一个集研发、生产、营销、服务于一体的全球化网络，业务范围覆盖超过100个国家和地区。‌这些优势产品为鱼跃医疗在海外市场的拓展提供了有力支撑，使其能够满足不同地区、不同客户的多样化需求，迅速打开国际市场。从业绩情况来看，2024年上半年，鱼跃医疗海外营业收入同比增长30.19%，占总营业收入比例提升至11.13%。呼吸机、制氧机等产品已在多个海外重点区域开拓院内外销售渠道，部分产品线技术达到全球竞争力。尽管鱼跃医疗凭借过往积累在国际化进程中小有成绩，但这远远不够。国际市场强敌环伺、巨头林立，如强生、美敦力、飞利浦等企业，在技术研发、品牌影响力和市场份额方面都具有明显优势，这些企业占据着高端医疗器械市场的大部分份额，给鱼跃医疗等后来者带来了巨大的竞争压力。另一方面，不同国家和地区的法规标准差异也给鱼跃医疗的海外市场拓展带来了困难。医疗器械作为涉及人体健康和安全的特殊产品，受到各国严格的法规监管。例如，欧盟的医疗器械法规（MDR）、美国FDA的认证等，对产品的安全性、有效性、质量体系等方面都提出了严格的要求。鱼跃医疗需要花费大量的时间和资源来满足这些法规标准，确保产品能够顺利进入目标市场，这无疑增加了企业的运营成本和市场准入难度。鱼跃医疗探索国际化道路的今天，也可能是更多中国医疗器械公司的明天。