「講座が売れない」と悩むコンテンツホルダーからのご相談

プルスウルトラ1on1はこちら▶https://forms.gle/Lyuo8hfgk7Hgaoz76 事例検討会とは▶https://892copy.jp/rashinban-jireikentokai/ 「あなたの講座が売れないのは、価格でも品質でもなく、"誰に届けるか"が曖昧だからかもしれません。」 RASHINBANの事例検討会で取り上げられた経営講座の相談。 「個人事業主にも、駆け出しにも、ベテランにも来てほしい」という出発点が、実は致命的なズレを生んでいました。 江良が指摘するのは、ターゲットを広げるほど、見込み客が「自分ごと」として受け取れなくなるという逆説。駆け出しライターとベテラン経営者では、悩みも感情も別物。メッセージがぼやければ、スルーされるだけです。 解決策は「特定の一人への手紙」を書く感覚で訴求を作ること。どうしても複数層を狙いたいなら、訴求を分けてページを作る。絞りすぎも危険だが、「広く取れば安心」は思い込みです。 ターゲット設計の"程度感"の見極め方は、ラジオ本編で詳しく話しています。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/65ddb8ae53b400abe2a79e07