京东外卖告别烧钱时代，商家却陷“越卖越亏”泥潭

京东外卖上线“门店推广”竞价系统并大幅上调百亿补贴商家承担比例，此举被视为其业务目标从订单量转向利润的重大转变，却也令广大商家面临运营成本激增与盈利空间被严重挤压的双重困境。京东外卖近期推出“门店推广”竞价系统，同时上调了百亿补贴的商家承担比例，引发了商家对运营成本增加和盈利困难的普遍担忧。这些举措被视为京东外卖从追求订单量向追求利润转型的标志，但也导致部分商家面临亏损并对平台政策表示不满。“门店推广”竞价系统上线京东外卖面向商家推出“门店推广”功能，这是一款按点击付费的竞价排名工具。商户可选择“一键推广”（系统出价，进店约3元）或“手动推广”（PC端操作，每单推广费约7元）模式。商家在京东App的秒送页面推荐位和搜索结果页获得流量倾斜，首次使用获赠68元推广红包。百亿补贴规则调整京东外卖的“百亿补贴”规则于5月28日再次调整，商家承担比例升至70%-80%。例如，百亿补贴“满11减10”中，商家需承担7元补贴。曾有服务商表示“百亿补贴活动全面失效”，一度引发“京东外卖暂停百亿补贴”的传闻。商家运营成本与盈利困境有商家反馈“一键推广”模式烧钱快，“手动推广”每单推广费高昂。一位广东商家晒图显示，花费约56元获得8个订单，平均每单推广费7元，但堂食利润仅5元，导致一单亏损2元。商家抱怨在百亿补贴高承担比例下，再花钱推广难以盈利，称“赚个3块钱还要花钱推广，算了吧”。京东外卖商业模式转型新推出的付费推广工具和百亿补贴调整，被商家评价为“京东外卖进入付费2.0时代”。业内人士分析，京东外卖正优化商业模型，业务目标从追求单量逐渐转向追求利润。此前有消息称京东外卖单均亏损9元，若按日订单量1200万计算，一天亏损约1亿元。