精度高い顧客別計画が鍵！年度末の苦戦から脱却し、増販増客へ

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→https://www.inui-consulting.com/free-reportこの記事は、乾経営コンサルティングのコラム記事からの抜粋で、中小企業が売上目標を達成し、継続的な成長を目指すための営業戦略に焦点を当てています。記事では、顧客別の詳細な計画を立てることの重要性を強調しており、これにより売上予測の精度が向上し、年度末の無理な営業をなくすことができると説明しています。また、既存顧客からの売上増加（増販）と新規顧客の獲得（増客）の両方を重視し、年間を通じてスムーズに実行するための年間シナリオを作成することを推奨しています。さらに、顧客の潜在的なニーズを引き出す「仕掛ける営業」の概念と、そのための見える化ツールの活用、そして組織全体の継続的な改善についても触れています。