経営者必見！その営業リスト作成の「当たり前」が売上減の原因かも

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→https://www.inui-consulting.com/free-report　乾経営コンサルティングのコラム記事第370話の一部であり、中小企業が営業で売上を伸ばすための「農耕型営業」実践ガイドというテーマについて書かれています。 特に、営業リストの作成とその活用がいかに売上を左右するかを強調しており、経営者の視点から改善ポイントが解説されています。具体的には、「訪問しやすい顧客」への偏りを避け「訪問すべき顧客」に焦点を当てること、短期的な目標だけでなく長期的な視点を取り入れること、そしてリスト作成を個人の経験に頼らず仕組み化することの重要性を説いています。また、能動的な営業を支えるリスト運用や、顧客情報管理と年間視点の重要性にも触れ、経営者や管理者が率先してリスト作成を見直し、仕組み化することの必要性を訴えています。