JMRF 05. Jak budować strategię sprzedaży i marketingu AUDIOBOOK

Pro Sell Tools - mapa skutecznej strategii marketingowo-sprzedażowej Zapraszamy do słuchania! ⁠⁠⁠Jak mądrze rozwijać firmę i nie zwariować.⁠⁠⁠⁠ Strona ⁠⁠⁠⁠Akademii Rozwoju Kompetencji⁠⁠⁠⁠ Strona aplikacji ⁠⁠⁠⁠Ask Mentor⁠⁠⁠⁠ Profil na ⁠⁠⁠⁠LinkedIn W piątym odcinku podcastu przyglądamy się fascynującej strategii marketingowo-sprzedażowej, zwaną Pro Sell Tools. Jest to kompleksowe podejście, które obejmuje 12 kluczowych obszarów, umożliwiających firmom nie tylko zwiększenie efektywności sprzedaży, ale także budowanie zaangażowania pracowników i świadomości marki. Open Network (Sieć Otwarta): Pozyskiwanie wartościowych kontaktów sprzedażowych. Omawiamy różne taktyki dotarcia do potencjalnych klientów, zarówno online, jak i offline. Stay in Touch (Stały Kontakt): Budowanie relacji poprzez utrzymanie stałego kontaktu z klientem. Skupiamy się na budowaniu świadomości marki i informowaniu klientów o nowościach i promocjach. Eliminate Fear (Eliminacja Strachu): Budowanie zaufania w relacjach z klientami. Opisujemy strategie eliminowania obaw klientów, zarówno przed, jak i po zakupie. Lack of Risk (Brak Ryzyka): Ograniczanie ryzyka dokonania złego wyboru. Przedstawiamy konkretne strategie tworzenia i komunikowania marki, które dają klientom poczucie bezpieczeństwa. Loyalty Building (Budowanie Lojalności): Zwiększenie lojalności klienta. Omawiamy, jak budować trwałe relacje z klientami, co przyczynia się do ich lojalności i pozytywnego wizerunku marki. Timing (Wyczucie Czasu): Skupiamy się na zrozumieniu i przewidywaniu zachowań klientów poprzez wyczucie czasu w procesie zakupowym. Organised in System (Zorganizowanie Sprzedaży w Spójny System): Dobrze zorganizowany proces sprzedaży, obejmujący narzędzia wspierające, coaching sprzedażowy, i celowe zarządzanie. Open Minded (Otwartość na Nowe Możliwości): Aktywne słuchanie klientów, rozumienie ich potrzeb, i dążenie do wprowadzania innowacji, co przyczynia się do sukcesu firmy na trudnym rynku. Long Time Distance (Myślenie Długofalowe o Sprzedaży): Konieczność myślenia w perspektywie długofalowej, uwzględniając konsekwencje każdego elementu procesu sprzedaży. Service (Strategia Obsługi Posprzedażowej): Skupienie na obsłudze posprzedażowej, reagowaniu na reklamacje, i budowaniu trwałych relacji nawet po zakończeniu transakcji. Zastosowanie Pro Sell Tools pozwala firmom efektywnie kształtować proces zakupowy, zwiększać sprzedaż i budować trwałe relacje zarówno z klientami, jak i pracownikami. Ta autorska strategia może być wykorzystywana jako checklist przy audycie modelu sprzedaży w firmie oraz jako metodologia w trakcie szkoleń dla przyszłych sprzedawców.