具身智能的滔天大泡沫中，他已经把机器人送进300个家庭｜对话张翼：未来不远创始人/CEO

🚥 具身智能正在迅速滑向一场资本狂欢。开年以来，中国至少已有 5 家具身智能公司——银河通用、星海图、智平方、千寻智能、自变量机器人——拿到 10 亿元级融资；当 10 亿开始成为这个赛道的常见起步价，相信很多人和我们一样，都感受到了滔天的泡沫感。本周十字路口的嘉宾张翼，是「未来不远机器人」的创始人。4 年前，他决定入场机器人创业。那个时候，市场静悄悄，他以为自己选择的是一条又慢又难、无人问津之路。张翼曾创办市值 30 亿美金的上市公司「掌门 1 对 1」，也经历过双减带来的"一夜归零"。我们从那段断崖式下坠聊起——确认双减是真的，用了足足半个月；把近九万人的公司裁到千人以内，那段记忆在他脑海里已经"泛白"，但后脑勺上，至今还留着当年压出来的一撮白头发。这次创业，他反其道而行：先潜行三年不融资，先把机器人送进 300 个上海真实家庭，用长期采集的场景数据驱动产品迭代，并在本周发布新一代家庭机器人 F2。——————————————————🤖 这也是十字路口的系列内容「机器人来到十字路口」的第二集。欢迎收听第一集内容：《AI 是具身智能的胜负手吗？半年融资3亿后，VBot 首款产品做得怎么样？｜对谈维他动力联创赵哲伦》本期内容中，你会听到：双减那一刻的“空白”，以及随后作为 CEO 的极限决策为什么第二段创业押注在家庭机器人，而不是更快、更“性感”的方向先憋三年不融资、先入户的反常识打法，到底带来了哪些优势F2 的核心场景：带娃与轻家务，以及为什么"厨房"是最重、最难的家务具身智能热潮之下，世界模型与 VLA 如何取舍数据为什么是护城河——以及被大多数人忽略的"第三种数据"经历过最大的起落之后，他如何学会"站在未来往回看现在"如果你对具身智能、家庭机器人、或者任何需要穿越周期的硬科技创业感兴趣，这期值得一听。🎬 我们的视频播客已同步上线于 @Koji杨远骋 的视频号、小红书、哔哩哔哩、Youtube 等平台。📒 文字版将发布于 @十字路口Crossing 公众号。🟢 00:02 快问快答：年龄、毕业院校、MBTI 与星座、一句话介绍、融资情况、收入与订单规模、创业前经历🟢 02:26 双减那一刻30 亿美金估值到“一片空白”当“100亿收入的机器”突然断粮从 9 万多人裁到 1000 人，留下一种创伤：记忆会泛白。🟢 06:04 为什么选择家庭机器人“20年后每家每户一定会买一个机器人。”不是换赛道，是重新回答“我为什么还要做事”。重新出发的底层动机是什么？三个合力指向机器人：LLM（ChatGPT 3.0时代的机会感）、工程背景（电子信息）、to C 家庭用户洞察。如果再做一次，必须“比以前更大”，否则没有动力。🟢 08:56 为什么“提前做硬件”比提前做AI更值软硬结合的复利来自时间，不来自钱。AI 软件迭代快，领先容易被追平；机器人因为硬件和工程链条，领先会积累成壁垒。花 10 个亿也不一定追得上成熟的运动控制与稳定性：很多能力是“时间问题”。先憋三年再出来：不是不融资，而是等到“能进家庭、能稳定用、能产品化”。早期的核心判断：先把消费级做到“拿出来就让人惊讶”的程度，再教育市场。🟢 11:08 坚定做家庭 to Cto B 最终常常变成价格战；to C 才能用体验换来利润，再用利润换来下一代产品。工业/To B 技术往往壁垒不够高，最后拼成本；家庭 to C 的“体验 + 品牌”会形成护城河。从第一天就“找产品”：五六千份问卷 + 电话访谈，直到机器人能进家庭才真正定下第一版功能。300个上海家庭试用：从“只能做这几个”到“自由发挥”，功能来自共创而不是脑补。真实洞察：很多用户不是要陪老人，而是要“帮老人带娃”。🟢 14:34 F2 的真实卖点：带娃 + 轻家务，服务定价而不是产品定价如果只对标阿姨，机器人永远贵；一旦对标“高端带娃服务”，价值就变了。两个主场景：带娃（读绘本、乐器纠正、下棋、讲故事、捉迷藏）与轻家务（收纳玩具、捡垃圾）。使用时长与转介绍才是产品真指标：50% 转介绍、30% 续租，胜过“卖了多少台”。早期惊喜：机械臂带来“花里胡哨”的玩法，小孩能玩两小时。早期惊吓：猫狗家庭是极端 corner case，反向逼出“训狗/陪猫”能力。商业形态：先租（3-4千/月），再考虑买断 + 订阅（高阶功能消耗算力）。🟢 21:06 轮式 vs 双足家庭不是实验室：能用、耐用、不会伤人，比“看起来像人”更重要。双足在家里存在危险与稳定性问题，真实使用场景会放大风险。轮式在室内的性价比来自安全、稳定、续航与工程复杂度更可控。现实约束决定形态：先把“能持续在家庭跑起来”的结构打通。🟢 22:19 世界模型与数据决定胜负的是“真实家庭数据飞轮”。模型可以被两个月抄走，但数据管道抄不走。世界模型在 Zero-shot 上带来 surprise，但远未到 100% 鲁棒性。现阶段，世界模型 + VLA 两条路并行更现实。机器人数据的稀缺决定了竞争节奏：历史数据少，采集难，数据会成为长期分水岭。数据不止两类，而是三类：标准任务数据、家庭 corner case、以及“活物互动”（人和动物）。家庭里 80% 是互动场景：不同年龄、不同人群的互动差异，工厂数据很难覆盖。是否会补贴铺量、进家庭采集数据？🟢 37:57 创业者心法焦虑会让策略短视：赢了这个月，输了两年。经历双减后更能坚持：一开始看得更久，一旦确定方向就更坚定。从“未来往回看”消解起伏：轻舟已过万重山的视角能让组织更稳定。对挫折的重写：失败有时是外力帮你做选择，关键是找到自洽。十年寄语：“未来不远”实现后，仍要相信还有更美好的未来不远。欢迎订阅「十字路口」：🚦 我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。🚦 十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻，形容它站在科技与人文的十字路口，伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变，我们寻找、访谈和凝聚新一代 AI 创业者和 AI 时代的积极行动者，和他们一起，探索和拥抱新变化，新的可能性。👦🏻  主播 Koji：我创办了十字路口，发起了 AI Hacker House 这个新一代 AI 创业者的社群空间，在真格基金担任 Venture Partner（投资合伙人）。我相信科技尤其是 AI 是我们这一代人最大的价值创造机遇。Koji 的即刻，Koji 的网站👧🏻 主播 Ronghui：我联合创办了十字路口，在美元 VC 工作过，也做过五年的硅谷驻站记者，关注科技发展和商业故事，欢迎大家找我聊天，和我交流。Ronghui 的即刻在小宇宙查看该单集文稿