一開口就加價的兼差談價術

歡迎來到一分鐘商業智慧，我是董正隆，今天我們要來談【一開口就加價的兼差談價術】。兼差談價最常見的錯誤，就是一開口就把底價講出來。你越急著證明自己，對方越敢砍。正確做法是：先給一個「帶彈性的高價」。例如你想拿到3000，就可以先說4200到4500，讓對方有空間往下談，但你仍掌握範圍。接著加一句理由：我看過你需求、交付時間，以及我過去類似案子的速度，所以這個價格包含效率與風險控管。對方如果立刻說太貴，你別急著降，改用選項回覆：那我可以調整成兩種方案，你要快交付版本，價格不變；要經濟版本，就把項目範圍縮小或延長工期。最後，確認下一步：今天先定需求和時程，尾款在交付時結清。記住，談價不是求贏，是用結構讓對方跟著你的節奏走。本集內容由人工智慧輔助生成。更多資訊請見：https://www.isuperman.tw/