凯撒带你读《跨越鸿沟》

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ToB行业如何找到目标市场，进入目标市场，并成功占领一席之地？ ToB企业如果不能清晰定义目标客户，通常就会出现以下问题： 1、误认为自己的产品和技术，是在解决一个全行业通用性的问题，在不合适的客户群体身上浪费大量产研和服务资源；把大客户的测试性预算当作真正的需求，为了增加一两个漂亮的大企业logo而陷入实施的陷阱 2、在SMB客户付费意愿不够、留存率低的情况下，过早过快地浪费销售资源去推广产品。因此，杰弗里·摩尔告诉我们：大部分时候，问题的起点在于我们的产品，是否一开始就明确了客户群体，是否能够解决他们的痛点？是否有清晰的价值假设和增长假设？我们到底是在创造什么价值？我们可能以怎样的销售方式和交付方式向客户持续交付价值本期分为三个部分 1、本书到底谈了什么？比如企业发展分为哪五个阶段，为什么「鸿沟」出现在发烧友阶段和实用主义阶段？ 2、本书的理论是否正确，以及关于市场的理解是否是伪命题？ 3、凯撒结合自身从业经验谈关于市场，产品，渠道，以及战略的感受

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