Kaizen 2 go 196 : Motivationsprozesse im Vertrieb

Fragestellungen in der Unterhaltung mit Ole Haase: Welche Rolle spielt (Mitarbeiter-)Motivation im Vertrieb? Welche anderen Aspekte spielen grundsätzlich im Vertrieb ein erfolgsentscheidende Rolle? Wie entsteht Motivation, speziell im Vertrieb? Welchen Einfluss haben Führungskräfte auf die Motivation ihrer Mitarbeiter? Welchen Einfluss haben Kollegen auf die Motivation ihrer Kollegen? Wie lässt sich das nutzen? Motivation vs. Demotivation. Wie kann aufgetretene Demotivation gedreht werden? Was lässt sich aus diesen Erkenntnisse an andere Geschäftsbereiche übertragen? Speziell, wenn es um die Motivation zur Veränderung geht?