Как делать успешные b2b продажи? Беседуем с Артемом Ряховским

В этом выпуске вы познакомитесь с Артёмом Ряховским (https://t.me/artyom_ryakhovskiy )  — экспертом в сфере B2B-продаж и переговоров с 15-летним опытом. Вместе с ведущим подкаста, Игорем Филипенко (16 лет в digital), они разберут главные принципы успеха в B2B.О чём пойдёт речь?🔹 Почему B2B — один из самых сложных видов продаж?Артём на примерах из своей карьеры объяснит, что должен знать начинающий менеджер, чтобы провести сделку успешно.🔹 Работа в найме vs. свой бизнес: где сложнее?Гость расскажет, как после 12 лет успешной работы в крупной компании столкнулся с неудачами, уйдя в самостоятельное плавание. Что пошло не так и какие уроки он извлек?🔹 История ИгоряВедущий поделится, как и зачем начал своё дело, и раскроет свой главный ключ к успеху.🔹 Win-win или дружба с клиентом?Собеседники обсудят, где грань между выгодным партнёрством и излишней привязанностью.🔹 Советы для B2B-продажниковКак работать в условиях кризиса? Почему трудные времена — это не только риски, но и новые возможности?Книги, упоминаемые в подкасте:"СПИН-продажи" Нил Рэкхем;"Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе" Брент Адамсон и Мэттью Диксон