Как и почему люди принимают решения о покупке?

В этом выпуске разбираем, как человек принимает решение о покупке: чем отличается поведение в соцсетях и поиске, почему реклама не работает с первого касания и как доверие, эмоции и контекст приводят к реальной продаже.00:00 — Соцсети и поиск: разные типы покупателей  Люди в ленте и люди с запросом в Google думают по-разному.02:04 — Как формируется желание купить  Контекст, ситуация и внутренние триггеры.03:52 — Почему сегодня нужно 70 касаний  Как контент и медийка заменили старую рекламу.06:00 — Реклама как часть пути клиента  Почему один показ или клик ничего не решает.08:00 — Эмоции, ИИ и влияние окружения  Что сегодня реально толкает людей к покупке.09:25 — Лестница Бена Ханта  Как человек проходит путь от интереса до решения.11:12 — Почему цепочка важнее оффера  Как выстраивать рекламу под этап мышления.13:45 — Доверие, отзывы и инфлюенсеры  Почему люди верят людям, а не брендам.17:05 — Как применять это в таргете  Что делать маркетологу и бизнесу на практике.20:36 — Главные выводы  Как использовать соцсети и воронки, чтобы продажи росли.