Kalkulation in der Gebäudereinigung: Raus aus der Preisspirale

Eine einzige Zahl entscheidet bei öffentlichen Ausschreibungen in der Reinigungs- und Sicherheitsbranche oft über drei Jahre Gewinn oder rote Zahlen: der Stundenverrechnungssatz.Eine einzige Zahl entscheidet bei öffentlichen Ausschreibungen in der Reinigungs- und Sicherheitsbranche oft über drei Jahre Gewinn oder rote Zahlen: der Stundenverrechnungssatz.Moritz Wetzel hat Jura studiert und schnell gemerkt: Vergabeverfahren werden nicht durch Paragrafen, sondern in der Kalkulation gewonnen. Heute begleitet er Bieter erfolgreich durch genau die Verfahren, an denen viele Unternehmen aufgrund fehlender Struktur scheitern.Das lernst du in dieser Folge:Warum der Stundenverrechnungssatz bei 100%-Preis-Ausschreibungen das wichtigste Kriterium für den Zuschlag ist.Welche versteckten Kosten – von der HR-Software bis zum Reinigungsmittel – zwingend in die Kalkulation gehören.Wie du das Preisblatt richtig ausfüllst und Wagnis und Gewinn strategisch ansetzt.Warum eine Ortsbesichtigung vor der Angebotsabgabe bares Geld wert ist und vor Ausschluss schützt.Wie du mit fehlenden Preisgleitklauseln und Tarifänderungen rechtssicher umgehst.Was du tun kannst (und solltest), wenn du einen Auftrag gegen Dumpingangebote verlierst.Wie du Bieterfragen strategisch nutzt, um Unklarheiten vorab zu klären.*** Kapitel ***00:00 Wer ist Moritz Wetzel und warum Stundenverrechnungssatz ruinös?01:29 Warum ist der Stundenverrechnungssatz bei 100% Preis-Zuschlag zentral?08:03 Praxisbeispiel: Kalkulation für 5.000qm Unterhaltsreinigung14:02 Wie begründet man hohe Positionen gegenüber der Vergabestelle?17:13 Dumping-Angebote der Konkurrenz: Lohnt sich rechtliches Vorgehen?*** Vertiefen ***Webinar "Stundenverrechnungssätze rechtssicher und wettbewerbsfähig kalkulieren" https://academy.evergabe.de/thema/?slug=stundenverrechnungssaetze-oeffentliche-ausschreibungenAcademeets gibt es u. a. auf diesen Plattformen:Spotify: https://open.spotify.com/show/6qAq7jTwcD1FiJlHUmLwBeApple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/academeets-der-interviewpodcast-von-evergabe-de/id1747686128Amazon Music: https://music.amazon.de/podcasts/0794197a-117d-491a-9160-509e91d1d838/academeets-%E2%80%93-der-interviewpodcast-von-evergabe-de*** Über die evergabe.de-Academy ***Die evergabe.de-Academy ist die Weiterbildungsplattform der eVergabe.de GmbH. In unserem Podcast "Academeets" interviewen wir unsere Experten und Expertinnen zu Themen aus der Baupraxis und Vergabepraxis.