客單價低別硬拼：用加購翻利潤

歡迎來到一分鐘商業智慧，我是董正隆，今天我們要來談【客單價低別硬拼：用加購翻利潤】。你是不是常覺得銷量有了，但利潤還是上不去？先別急著降價或狂打廣告，先檢查你的商品結構。客單價低，常見原因是你只賣「單品」，沒有引導顧客一起帶走更多價值。做法很簡單：在結帳前放上加購選項，讓人用更低心智成本升級。第一步，選擇與主品高度相關的搭配，例如咖啡加甜點、鞋子加鞋墊、保養加面膜。第二步，用三段式設計：便宜加購、進階加購、最佳組合，讓顧客有得選，也更容易選到中高價。第三步，強調「立刻更划算」而不是硬推，像是加購組合比單買省多少，並用小卡或按鈕突出。你會發現同一批客人，消費深度變了，利潤就跟著上來。加購不是賣更多而已，是把每次交易的價值放大。本集內容由人工智慧輔助生成。更多資訊請見：https://www.isuperman.tw/