科伦做对了什么？(下）

科伦药业预计2023年一季度归属于上市公司股东的净利润7.5亿元～8.5亿元，同比增长157%～191%。三发驱动的故事，开始从物理变革延至化学反应。对于科伦药业而言，这是一个阶段性的高点，也是一个始点。无论是各大版块的产出方面，亦或是行业影响力方面，科伦整个公司的战略和业绩临界点已至，敢想敢做的科伦药业在确定了目标后，用坚持和热爱正走向下一个质变。目标一直很清晰。一面加强仿制药的护城河，当下，仿制药的利润空间已不在收入端，科伦药业正通过制造力的规模化、技术的创新和管理效率的充分优化，进一步降低成本，在解决临床用药可及性的同时，做大利润。对于科伦药业来讲，仿制是基础。早在十年前，科伦就制定了“以仿制推动创新、以创新驱动未来”的研发战略。就2022年第七批及2023年第八批国家集采而言，科伦共计18项产品中标，中标数量位居全国前列；截至第八批国家集采，科伦累计43个品种中标，妥妥的集采赢家，已然成为国家集采的头部供应商之一。对此，刘革新表示，在集采常态化、医保控费等背景下，药品、耗材降价已成趋势，经过市场的强力洗牌，仿制药领域将成为强者的游戏。而科伦，从2020年开始到今后很长的时期，都坚持穿越经济下行周期的“二十字方针”，完成“全力创新、全员营销、饱和生产、压缩成本、创造蓝海”的五大任务，在这场持久战中“熬”出成果。在仿制的基础上，把创新摆到重要位置，从跟随创新向同步创新最后发展到领先创新，是由创新引领的国际化发展，最终实现市场国际化，子公司科伦博泰也正是按照这样的逻辑在发展。 关于仿制和创新的平衡，刘革新认为，主要是资源投入的区分，二者在风险和回报上本就是互补的。做好成本控制，仿制药始终能够为企业带来稳定的现金流。而创新研发回报丰厚，但风险也巨大，对于创新更好的出路是引入市场资本，保证创新过程中资源的可持续性投入，不断强化自身技术水平和研发能力，最终成为具有国际竞争力的制药企业。除了持续在自身优势技术领域深入探索研究外，科伦药业正以更加开放的心态在BD和CDMO方面持续发力，用合作开发或者授权引进和合作的方式来做产品。与默沙东达成多个项目的巨额合作，也打开了新药研发的崭新局面。此外，年报中，科伦药业披露，预计2023年，主要推动14项临床研究阶段的创新临床项目，计划推动3个项目申报生产，5-6个项目开展注册临床研究，1-2个项目完成临床前申报，继续加强ADC管线建设，推进已合作项目联盟管理，获得里程碑收入。计划集中资源加速推进13个重点品种。进入一个新领域，科伦药业便致力于打磨颠覆这个领域的能力，从而做到第一。这条科伦之路正如刘革新所言，在“多快乱”的新药研发局面中，同质化竞争依旧严重，市场对医药行业产生了严重恐慌情绪，众人正夺路而逃。科伦的态度是不挡路、不跟随。不挡路是因为不想被乱军踩死，不跟随是因为乌合之众往往会跑错方向。而今，在“三发驱动、创新增长”发展战略的指引下，科伦药业已经取得两项世界冠军，在大输液和抗生素领域夺冠后，仿制药与创新药领域捷报频传，它正朝着第三个桂冠全速迈进。