חדשנות תרבותית - דרך חדשה לצמוח בשווקים ללא בידול

דולב משה, מייסד פלטפורמת dipy ומנכ״ל fresh לשעברהחלום של כל מנהל מותג הוא לייצר את האפל, נייקי, קולה או הארלי דיווידסון הבאים, מותגים אייקונים הזוכים לעוצמה שיווקית ומודעות אבסולוטית בשווקים שלהם כיוון שהם יותר מרק מוצרים או שירותים, הם סמלים בעלי משמעות בחיי הלקוחות שלהם, במרחב התרבותי בו הם פועלים. הבעיה שעולם השיווק לא ממש הבין איך זה ממש קורה... עד לאחרונה.במשך שנים חשבנו שקריאטיב פורץ דרך פשוט מייצר חיבור עמוק ואמוציונאלי עם הלקוחות ולנו כמנהלי מותג אין דרך שיטתית להבין למה, בעיקר כי כל שלימדו אותנו הוא שעלינו להיות אמיצים מספיק בחדר ישיבות כאשר איש קריאטיב מציע רעיונותיו "היצירתיים", כדי לאשר רעיונות אלו בתקווה שהם ייקחו אותנו לארץ המובטחת. זה לא מספיק.לפני 20 שנה פורסם ספרו פורץ הדרך של דאגלס הולט HOW BRANDS BECOME ICONS שסיפק לנו לראשונה, כמנהלי שיווק ואנשי אסטרטגיה, סט כלים חדש כדי לנתח מה הופך מותגים לסמלים בעלי משמעות, שלקוחות באופן טבעי מעדיפים יותר מאשר את המתחרים שלהם. הוא אפשר לנו להבין מה בפרסום פורץ הדרך של אותם מותגים הופך אותם לאייקונות תרבות.הסוד הוא חדשנות, אבל לא חדשנות מהסוג שאנו נוטים לחושב עליו, חדשנות מוצרית סביב פיצ'ר זה או אחר יותר טוב משל התחרות (A BETTER MOUSE TRAP ), מותגים אייקונים לרוב צומחים כתוצאה מחדשנות תרבותית, הם מזהים מתח תרבותי בשיח סביבם ויודעים לתת לו מענה דרך הפרסום שלהם, בכך הם הופכים לסמלים באותו מרחב תרבותי.דמיינו את הקמפיין של DOVE EVOULTION מ2006 לדוגמא, שזיהה כי תרבות הביוטי היא מעוותת ומייצר אידאל יופי בלתי ניתן להשגה, מצב המייצר אי נחת לנשים רבות ופוגע בבטחון העצמי שלהן. DOVE מחליטה להכנס לשיחה עם מסר מעצים סביב REAL BEUTY. השיח סביב הקמפיין לא רק יצר מודעות ועניין והגדיל חשיפה הרבה מעבר להשקעה במדיה, הוא נותר חלק מהשיח שנים קדימה והוליד קפיצה במכירות עבור המותג שרבות בחרו בו כי ביטא רעיון שיכלו להזדהות איתו, ולכן באופן טבעי נטו להעדיף אותו.בפרק שלנו השבוע במדעי השיווק בפקקים ולד סבילדר דולב משה ואסא שפירא בוחנים בעין ביקורתית את התאוריה, ובאופן שהיא עוברת התאמות על רקע השינויים בסביבת המדיה, בעולם של רשתות חברתיות. הדיון המשותף בוחן איך בעולם פרגמנטלי שבו אין יותר מדורת שבט אחת. ניתן לייצר רלוונטיות תרבותית למותגים.אם אתם רוצים לדעת איך לייצר פריצת דרך שיווקית דרך חדשנות תרבותית ובעיקר רוצים לוודא שאתם לא נופלים במלכודת של PURPOSE MARKETING של מותגים שמובילה למהלכי אג'נדה חסרי תועלת שיווקית, אז זה הדיון בשבילכם.__________________________________________________ "תל אביב 360" ערוץ הפודקסטים של אוניברסיטת ת"אפודקסט המדע הגדול והמגוון בישראל• תל אביב 360 בפייסבוק ◄ ⁠⁠https://www.facebook.com/TAU360Podcast⁠⁠• תל אביב 360 בקבוצת הוואטסאפ השקטה ◄ ⁠⁠https://360tau.com/WhatsApp⁠⁠• תל אביב 360 בספוטיפיי ◄ ⁠⁠https://360tau.com/Spotify⁠⁠• לאתר תל אביב 360 ◄ ⁠⁠https://360tau.com⁠