跨国药企的盘算与算盘（三）

中国的医药行业竞争环境正在急速改变，尤其来自中国本土创新力量的竞争，如今能在不同程度上与之一决高下，在准入节奏上较外资率先占得优势地位。今年国谈现场，诺华场内谈判焦灼，最终其重磅PCSK9的长效降脂药物遗憾未被纳入2024年医保目录，反倒是信达生物PCSK9靶向降脂药，成功进入。这都足够让一些跨国药企不得不将原有逻辑打翻了重来，从尝试，调整，再一点点修正、补齐、更新，将中国从偏销售的医药市场定位，逐步转向创新研发的关键“蓄水池”。与之伴随的，是中国区组织架构的更新，人员的更迭，以及为了专注创新必须进行在华产品的取与舍。围绕产品布局，大抵可以将如今跨国药企中国区所做的“减法”分为几大类型：其一，出售成熟产品线。如优时比中国出售成熟管线给康桥资本和阿布扎比穆巴达拉投资公司，由双方成立的新公司“神基制药”进行规模化运营。其二，将中国实体公司整体打包出售。如山德士中国被爱施健收购，后者获得由山德士中国商业化的产品管线相关的商业化权利和知识产权，及短期至中期内将要上市的管线产品相关权利；通过“中间角色”，协和麒麟中国将股权出售给维健医药。其三，选择与国内大药企合作。此前，爱尔康选择与欧康维视开启全面合作，欧康维视将获得爱尔康8款眼科产品，爱尔康则持有欧康维视16.7%股权。转让完成后，爱尔康将成为欧康维视的最大股东之一。其四，打包成熟产品外包给CSO或国内医药商业巨头，辉瑞、赛诺菲、BI的决定近乎同出一辙。不过，除了做减法，重新定义中国市场的过程中，新的加法是什么？不久前，E药经理人记者在2024年国际生物医药产业创新北京论坛上了解到，接下来，默沙东中国将落地全球首个创新合作中心，赋能早期创新项目，发挥渠道优势，加快产品进入全球市场；辉瑞新设北京研发中心，开展国际多中心临床试验，推动临床试验全球同步；礼来在北京设立中国医学创新中心，针对阿尔兹海默症、糖尿病、减重等疾病，加快开发突破性治疗创新药，还将设立美国本土以外首家创新孵化器；拜耳将在华设立首个开放创新中心，搭建全球领先的概念验证平台；阿斯利康将设立全球研发北京中心，这是在华唯一罕见病药物研究机构……BI早在数年前就提出“中国关键（China Key）”战略，决定在中国不分治疗领域进行全球同步早期研究的大型跨国药企，由此诞生的罕见皮肤病创新靶向药佩索利单抗注射液已在中国获批并进入医保目录。第一三共也在今年提出，中国研发团队也已经成为集团全球开发计划的第一梯队，正在逐步加入全球早期临床研究开发。近日，赛诺菲宣布将投资10亿欧元新建中国胰岛素生产基地，这将是赛诺菲在华第四个生产供应基地，并创造了公司在华最大单笔投资记录。一大关键趋势愈发明显：除了快速以更优化的组织架构与策略之外，跨国药企近两年在不断升级中国市场战略，加速融入中国创新生态，在利好政策推动下加速创新产品落地，升级中国研发中心地位，探索在中国不分治疗领域进行全球同步早期研究路径，同时坚定看好中国市场的长期发展，不断扩展生产供应布局，增强与中国本土产业链上下游的合作。但无论是加法还是减法，任何决策、组织战略变化，都必须历经验证阶段。策略的改变是否能够满足中国医药市场的变化，仍需要时间观察。有业内人士称，跨国药企在华调整的验证周期，一般需要三年。