狂犬疫苗大王背水一战（五）

看看目前市场竞争情况，国内仅有两家企业获批上市人二倍体狂犬疫苗，分别是康华生物（2014年率先上市）和康泰生物（2023年底上市，2024年4月开始销售）。其中，康华生物人二倍体狂犬病疫苗为国内首款，2023年批签发量为693.89万支，营收达到15.77亿元。‌也就是说，成大生物冀望通过人二倍体狂犬疫苗上市接替过去打下的江山，可能并不那么顺利，因为市场上已经有强劲的先发者。可想而知，相较于康华生物人二倍体疫苗已上市十年，并积累大量真实使用数据和口碑优势，成大生物面临的挑战不低。但若获批上市，成大生物将成为同时拥有两款狂犬病疫苗的企业，没有先发优势的它，关键突破点或在于，更需在新产品上复制其既有销售优势，稳固既有狂犬病疫苗老大哥的江山。最后，再把视线放宽，看看成大生物其余在研疫苗管线。简而言之，布局广泛，涵盖了四价流感疫苗、15价HPV疫苗、13价和20价肺炎疫苗、重组带状疱疹疫苗、多价手足口疫苗以及狂犬病毒鸡尾酒单抗等HPV、流感、肺炎及带状疱疹多领域。但必须承认的是，一众管线，大都渐卷。四价流感疫苗就是典型之一，也是今年国内频起的疫苗价格战主战场之一，战况最为激烈。华兰疫苗、北京科兴、国药集团、金迪克等主要厂商纷纷降价，平均降幅超过30%，价格降至百元以下。HPV疫苗市场竞争态势同样激烈，产品价格亦经历多次下调。细看成大生物在研管线，除了人二倍体细胞狂犬病疫苗，四价流感疫苗便是其进展最快的一款药物，现已抵达临床III期。但排队上市的亦不在少数，康泰生物、康润生物、欧林生物、智飞生物、步长制药、复星医药、中逸安科、一品红等多家企业同样在此布局研发及申报上市，未来市场竞争激烈程度可见一斑。另一款已进入III期后期在研管线为——b型流感嗜血杆菌结合疫苗（Hib疫苗），目前赛诺菲、民海生物、智飞生物、欧林生物、沃森生物等企业均已获批上市。对于成大生物而言，如何抢占一席之地，是留给其接下来的挑战。值得注意的是，在WHO成员国中，中国是唯一一个尚未将Hib疫苗纳入免疫规划的国家，未来纳入的可能性较大，届时疫苗价格也可能发生变化。对于疫苗企业而言，大致遵循两套运行逻辑：一类是销售先行，多以大型疫苗企业为主，拥有完备销售体系，但缺独特产品，因此常采取“广撒网”策略，将市面上热门疫苗均纳入销售范畴，充分利用其销售产能，并关注转化率。另一类是产品先行，偏生物科技属性的创新疫苗企业多选择这一路径，注重技术差异化，依靠融资和单品放量来推动发展。在此背景下，虽然成大生物布局的疫苗管线多为热门品种，但凭借其已建立的销售优势，按照销售驱动型逻辑运行，或许也能争得部分市场。但面对激烈的市场竞争和技术迭代，任何一家企业都需不断调整战略，加强研发创新，这是必然。至于能分得多少杯羹，还需看其在市场准入、产品研发及市场推广等方面的表现，就看谁调整的快了。