EPISODE · Mar 15, 2026 · 33 MIN
אל תמכרו מוצר,תמכרו תועלת! כך תבנו עסק שעובד בשבילכם עם רוני שוורץ | זמן עסקים פרק 376
from זמן עסקים - פודקאסט העסקים של ישראל · host זמן עסקים - פודקאסט העסקים של ישראל
למה רוב בעלי העסקים מרגישים שהם "רודפים" אחרי לקוחות במקום שהלקוחות ירדפו אחריהם? בפרק ה-376 של "זמן עסקים", אנחנו מארחים את רוני שוורץ, מומחה לבניית מערכי מכירות עם מעל 25 שנות ניסיון, כדי להבין איך הופכים את מחלקת המכירות למנוע צמיחה אוטומטי.רוני חושף את ה"אני מאמין" שלו: מכירות הן לא שכנוע אגרסיבי, אלא ניהול מערכות יחסים ופתרון בעיות אמיתיות. בשיחה הוא מסביר כיצד לבנות מודל עסקי שבו המכירות לא תלויות רק בבעל העסק, אלא במערכת משומנת ומקצועית.מה תלמדו בפרק הזה?ההבדל בין "מוצר" ל"תועלת": למה לקוח לא קונה את התפריט של הדיאטה, אלא את המראה החדש שלו, ואיך להשתמש בזה כדי לסגור יותר עסקאות.בניית מערך מכירות מאפס: איך לקחת צוות אדמיניסטרטיבי או פקידות ולהפוך אותם לאנשי מכירות מקצועיים באמצעות תמרוץ ובקרה.אמנות הגיוס: המבחנים הסודיים של רוני לזיהוי אנשי מכירות "רעבים" ואיך לנפות מועמדים שלא מתאימים לעסק שלכם תוך דקות.ניהול ובקרה: החשיבות הקריטית של האזנה לשיחות, בקרה יומיומית והערך של מלווה מכירות חיצוני שמייצר אסטרטגיה ברורה.פתרונות מחוץ לקופסה: איך יצירתיות עסקית מאפשרת למכור ולשגשג גם בתקופות משבר (כמו הקורונה) ואיך לפתוח דלתות לשווקים חדשים.אם אתם רוצים להפסיק "לדשדש" במכירות ולהתחיל לבנות עסק יציב, מקצועי ורווחי שעובד בשבילכם – הפרק הזה הוא חובה עבורכם.
Embed this episode
Ready to play
אל תמכרו מוצר,תמכרו תועלת! כך תבנו עסק שעובד בשבילכם עם רוני שוורץ | זמן עסקים פרק 376
No transcript for this episode yet
Similar Episodes
No similar episodes found.