La brecha entre el PROBLEMA que solucionas y el problema que ve tu cliente

📩 Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔  ⁠⁠⁠⁠⁠https://tonicolom.ws/posicionamiento/⁠⁠⁠⁠⁠Existe una brecha entre el problema que solucionas y el problema que ve tu cliente. Y muchas veces esa brecha explica por qué cuesta tanto vender, por qué los clientes comparan por precio o por qué no terminan de valorar todo lo que realmente puedes aportar.En este episodio hablamos de una de las decisiones más importantes dentro del branding y el posicionamiento de marca: ¿deberías comunicar el problema que realmente solucionas o el problema del que tu cliente ya es consciente?A partir de una reflexión surgida durante un workshop estratégico con una clienta, exploramos cómo esta diferencia condiciona la forma en la que una marca comunica, atrae clientes y construye su propuesta de valor.En el episodio hablamos de:👉 La diferencia entre el problema real y el problema percibido por el cliente.👉 Por qué intentar convencer durante una venta suele generar más fricción que confianza.👉 Cómo influye esta brecha en el posicionamiento y en la percepción de valor de una marca.👉 Los pros y contras de comunicar desde un problema evidente o desde un problema más profundo.👉 Dos estrategias para reducir esta brecha sin renunciar a una propuesta de mayor valor.Si alguna vez has sentido que tus clientes no entienden el valor de lo que haces o que buscan una solución superficial cuando tú sabes que el problema es otro, este episodio puede ayudarte a entender por qué ocurre y cómo utilizar esa información para posicionar mejor tu marca.Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca.📩 Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔  ⁠⁠⁠⁠⁠https://tonicolom.ws/posicionamiento/⁠