La compétence de vente que personne ne t'a apprise - Enzo Colucci, sales coach

La peur de vendre coûte plus cher que tu ne le crois. Des entretiens ratés, des projets abandonnés, des opportunités manquées et personne ne t'a appris comment faire autrement.Dans cet épisode, je reçois Enzo Colucci, coach en vente avec 13 ans d'expérience et plus de 3000 commerciaux formés.On démystifie tout ce qu'on t'a dit sur la vente, la manipulation, la peur du rejet, le cold call, l'argent comme moteur, et pourquoi la plupart des gens échouent sans même s'en rendre compte.Que tu sois commercial, freelance, artisan ou entrepreneur, cet épisode est pour toi.Tu peux suivre Enzo sur :- Linkedin : Enzo Colluci- Instagram : enzocolucci.sales00:00 Trailer 01:32 Présentation du coach Enzo 02:09 Mythes du commercial 03:18 Introvertis et écoute 70/30 03:46 Qui n'est pas fait pour vendre 06:52 Vendre quand on est artisan 08:28 Méthode et répétition 15:12 Manipulation vs stratégie 21:40 Dédramatiser le rejet 33:32 Onboarding et formations 34:51 Le vrai job de manager 35:50 Progresser seul et s'auto-analyser avec l'IA 38:45 Mentalité entrepreneur 40:25 Émotion vs rationnel 42:54 Cold call et multicanal 47:42 Cibles difficiles et CEO 51:08 Gérer les objections 59:24 Playbook prospection 01:04:16 Mission avant salaire 01:05:46 Mission, argent et ikigaï pro 01:07:10 Quand le travail rend malheureux 01:09:15 Gérer une semaine de refus 01:12:03 Prendre du recul sur les objectifs 01:13:33 Responsabilité et deals jamais perdus 01:15:51 Doutes et rebond entrepreneurial 01:19:49 Profils difficiles à coacher 01:28:00 Parcours d'Enzo et moment de vulnérabilité