La Disonancia Cognitiva de Festinguer en "When Prophecy Fails"

Y los propios autores lo llamaron disonancia cognitiva. Y Festinger decía que un hombre convencido de algo es un hombre difícil de cambiar. Le decís que no estás de acuerdo, y se aparta. Le mostrás datos o cifras, y cuestiona tus fuentes. Le apelás a la lógica, y no logra ver tu punto. Y agregaba que si una persona cree algo con el corazón entero, si además se comprometió con esa creencia, si tomó acciones irreversibles por ella, y después alguien le presenta evidencia innegable de que estaba equivocada, lo que suele pasar no es que esa persona se derrumbe. Lo que suele pasar es que salga de ahí más convencida todavía de lo que creía antes, y hasta con más fervor por convencer a otros.