La historia de éxito después de 4 meses sin cobrar, 30+ clientes y 0€ de inversión.

¿Qué pasa cuando dos vendedores se conocen vendiéndose el uno al otro, hacen un año de gimnasio juntos, e improvisan una empresa global desde cero sin levantar un duro?Marc Ginjaume y Carlos Andión son co-fundadores de Walter (wearewalter.com), una plataforma de gestión IT internacional para empresas tech que crecen fuera. Marc viene de Google, LinkedIn y Piper. Carlos lleva una década liderando ventas internacionales, último en Fleet. Ambos se conocieron en Revenue Squared.En este episodio hablamos de:Por qué dos founders de ventas es una ventaja en 0-to-1, no una debilidadCómo bootstrap protege el founder-led sales y obliga a validar antes de contratarEl playbook improvisado de Walter en Dubai: 15 reuniones en 4 días y una cena con CEO de Revolut, Google y HaspySu definición de Product Market Fit con datos reales: un cliente que ha hecho upsell 26 vecesCuándo NO contratar el primer AE y por qué la mayoría se equivoca con el timingLa IA como Red Bull del comercial, no como sustituto de la conversación humanaPor qué customer obsession solo se construye antes de escalar, no despuésLa tesis central es contraintuitiva: el playbook del VC dice founder técnico más founder comercial. Walter lleva 30 clientes, un cliente con 26 upsells, un millón de ARR proyectado y cero ronda externa con dos founders de ventas. La distribución de cierres en paralelo en low-funnel y el constraint del bootstrap obliga a vender antes de escalar el equipo.🎙️ Patrocinar el podcasthttps://www.passionfroot.me/revenue-squared🎧 Spotifyhttps://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb📸 Instagramhttps://www.instagram.com/revenuesquared/📰 Newsletterhttps://revenuesquared.substack.com/