Revenue Squared, el podcast

¿Qué pasa cuando dos vendedores se conocen vendiéndose el uno al otro, hacen un año de gimnasio juntos, e improvisan una empresa global desde cero sin levantar un duro?Marc Ginjaume y Carlos Andión son co-fundadores de Walter (wearewalter.com), una plataforma de gestión IT internacional para empresas tech que crecen fuera. Marc viene de Google, LinkedIn y Piper. Carlos lleva una década liderando ventas internacionales, último en Fleet. Ambos se conocieron en Revenue Squared.En este episodio hablamos de:Por qué dos founders de ventas es una ventaja en 0-to-1, no una debilidadCómo bootstrap protege el founder-led sales y obliga a validar antes de contratarEl playbook improvisado de Walter en Dubai: 15 reuniones en 4 días y una cena con CEO de Revolut, Google y HaspySu definición de Product Market Fit con datos reales: un cliente que ha hecho upsell 26 vecesCuándo NO contratar el primer AE y por qué la mayoría se equivoca con el timingLa IA como Red Bull del comercial, no como sustituto de la conversación humanaPor qué customer obsession solo se construye antes de escalar, no despuésLa tesis central es contraintuitiva: el playbook del VC dice founder técnico más founder comercial. Walter lleva 30 clientes, un cliente con 26 upsells, un millón de ARR proyectado y cero ronda externa con dos founders de ventas. La distribución de cierres en paralelo en low-funnel y el constraint del bootstrap obliga a vender antes de escalar el equipo.🎙️ Patrocinar el podcasthttps://www.passionfroot.me/revenue-squared🎧 Spotifyhttps://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb📸 Instagramhttps://www.instagram.com/revenuesquared/📰 Newsletterhttps://revenuesquared.substack.com/

En este episodio nos sentamos con Jorge Lana, CEO de Modulor Studios, uno de los ecosistemas creativos y tecnológicos más interesantes del país.Jorge cuenta cómo pasó de empezar en L’Oréal y Outbrain a construir un conglomerado de cinco boutiques especializadas, que hoy factura más de 9 millones sin inversión externa. Lo más sorprendente: todo empezó porque él y Dani “vendían absolutamente todo”.Desglosamos cómo evolucionaron de proyectos one-shot para startups a manejar cuentas corporativas multimillonarias, cómo encontraron su ICP, cómo organizan ventas sin un ejército de SDRs y por qué el cross-selling es su mayor arma de expansión.Jorge comparte el error que casi les mata —mezclar servicio y producto como si fueran lo mismo— y revela cómo gestionaron el crecimiento, la marca, las operaciones y el liderazgo de cinco empresas distintas sin perder foco.También profundizamos en la transformación que trae la IA, desde herramientas como Granola hasta cómo cambia la productividad, los flujos de trabajo y el futuro del trabajo creativo y comercial.Un episodio cargado de estrategia, cicatrices reales y una visión extremadamente honesta de lo que supone escalar una agencia en 2025.🎙️ ¿Quieres patrocinar el podcast de Revenue Squared?https://www.passionfroot.me/revenue-squared🔔 Suscríbete a Revenue Squared para más entrevistas con fundadores y líderes GTM📩 Newsletter: https://revenuesquared.substack.com/📸 Instagram: https://www.instagram.com/revenuesquared/🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb--- #Sales#GoToMarket#DesignStudios#Agencias#Startups#AIinBusiness#FounderLife#B2BMarketing#CreativeTech#ScalingUpModulor StudiosJorge Lanadiseño de productoagencias creativasventas B2Bconsultoríacross-sellingICPIA en agenciasAI workflowsescalabilidadproduct market fitfounder led salesoutbrainB2B partnershipscrecimiento rentableSaaS vs serviciosgo to marketestudios de diseño

¿Puede un email cerrar un deal de 100.000 euros? Pau Laporte lo intentó. Nadie abrió el email. Dos llamadas después, tenía la reunión.Pau es CEO y co-fundador de Valeria, plataforma de automatización de nóminas con IA para empresas de alta rotación. En este episodio hablamos de cómo construye su equipo comercial desde cero, por qué el cold calling sigue ganando a todo lo demás, cuándo hacer la división SDR/AE, y cómo escalar cuando el que mejor vende eres tú.Cubrimos: founder-led sales y por qué el fundador vende siempre (clientes, inversores, empleados), el caos del primer equipo sin playbook, la métrica que obsesiona a Pau (50 llamadas/día por cabeza), por qué Anthropic contrata SDRs si tiene la mejor IA del mundo, y la diferencia entre volumen y optimización en el ramp de un SDR.Si estás construyendo tu primer equipo de ventas o tratando de entender cuándo y cómo escalar outbound, este episodio es para ti.🎙️ Patrocinar el podcasthttps://www.passionfroot.me/revenue-squared🎧 Spotifyhttps://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb📸 Instagramhttps://www.instagram.com/revenuesquared/📰 Newsletterhttps://revenuesquared.substack.com/

En este episodio nos sentamos con Jorge Lana, CEO de Modulor Studios, uno de los ecosistemas creativos y tecnológicos más interesantes del país.Jorge cuenta cómo pasó de empezar en L’Oréal y Outbrain a construir un conglomerado de cinco boutiques especializadas, que hoy factura más de 9 millones sin inversión externa. Lo más sorprendente: todo empezó porque él y Dani “vendían absolutamente todo”.Desglosamos cómo evolucionaron de proyectos one-shot para startups a manejar cuentas corporativas multimillonarias, cómo encontraron su ICP, cómo organizan ventas sin un ejército de SDRs y por qué el cross-selling es su mayor arma de expansión.Jorge comparte el error que casi les mata —mezclar servicio y producto como si fueran lo mismo— y revela cómo gestionaron el crecimiento, la marca, las operaciones y el liderazgo de cinco empresas distintas sin perder foco.También profundizamos en la transformación que trae la IA, desde herramientas como Granola hasta cómo cambia la productividad, los flujos de trabajo y el futuro del trabajo creativo y comercial.Un episodio cargado de estrategia, cicatrices reales y una visión extremadamente honesta de lo que supone escalar una agencia en 2025.🎙️ ¿Quieres patrocinar el podcast de Revenue Squared?https://www.passionfroot.me/revenue-squared🔔 Suscríbete a Revenue Squared para más entrevistas con fundadores y líderes GTM📩 Newsletter: https://revenuesquared.substack.com/📸 Instagram: https://www.instagram.com/revenuesquared/🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb--- #Sales#GoToMarket#DesignStudios#Agencias#Startups#AIinBusiness#FounderLife#B2BMarketing#CreativeTech#ScalingUpModulor StudiosJorge Lanadiseño de productoagencias creativasventas B2Bconsultoríacross-sellingICPIA en agenciasAI workflowsescalabilidadproduct market fitfounder led salesoutbrainB2B partnershipscrecimiento rentableSaaS vs serviciosgo to marketestudios de diseño

En este episodio nos sentamos con Carlos García, fundador de Biatic y una de las mentes más obsesionadas con la eficiencia comercial dentro de R2. Su historia empieza en plena pandemia, vendiendo luz y placas solares puerta a puerta… y termina construyendo máquinas de ventas para más de 200 empresas.El viaje es brutal.Hablamos de cómo la IA está reventando la productividad del SDR, de cómo pasar de 60 a 150 llamadas diarias sin contratar a nadie, de por qué las llamadas telefónicas siguen siendo el arma número uno, y de cómo los datos desestructurados —las pequeñas cosas que nadie apunta— están a punto de convertirse en la ventaja competitiva definitiva.Carlos también desmonta el mito del vendedor “natural”, explica por qué los playbooks tradicionales están muertos, comparte el método PIVAR, y confiesa por qué dejó un salario altísimo para volver a sufrir emprendiendo.Terminamos hablando del futuro: marca personal B2B, video, IA integrada en el CRM y ciclos comerciales más rápidos que nunca.Un episodio para escuchar con libreta.Y sonriendo —como recomienda Carlos a cualquier SDR.---ventasoutboundSDRaccount executiveIA en ventasinteligencia artificialgo to marketmáquinas de ventaproductividad comercialeficiencia SDRPIVARplaybook ventasICPKPIs ventasautomatización comercialHubSpotSalesforceBiaticRevenue Squared Podcast#Sales#GTM#Outbound#AIinSales#VentasB2B#SalesTips#SalesLeadership#Startups#SDRLife#Revenue

¿Qué pasa cuando construyes un SaaS global… sin levantar dinero?En este episodio hablamos con Pedro Mary, socio y CRO de Woztell, sobre cómo han construido una empresa internacional bootstrap desde cero: con equipos en Europa, Asia y Latinoamérica, y clientes enterprise como bancos, retailers o compañías globales.La historia empieza con un spin-off de implementaciones de Zoho y termina con una plataforma SaaS que automatiza ventas, marketing y soporte en el canal más usado del mundo: WhatsApp.Hablamos de:Cómo definir un ICP cuando tu mercado potencial son millones de empresas.Por qué el 80% de su pipeline es inbound.Cómo estructurar funnels omnicanal conectados al CRM.El papel de partners para cerrar cuentas enterprise.Por qué el playbook de ventas puede convertirse en “papel mojado”.Las métricas reales que mira un CRO en un negocio SaaS.También exploramos el futuro del Go-To-Market: automatización, inteligencia artificial y ventas conversacionales.Si te interesa cómo construir una empresa global sin financiación externa, o cómo escalar ventas alrededor de WhatsApp, este episodio es para ti.🎙️ Patrocinar el podcasthttps://www.passionfroot.me/revenue-squared🎧 Escuchar en Spotifyhttps://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb📸 Instagramhttps://www.instagram.com/revenuesquared/📰 Newsletterhttps://revenuesquared.substack.com/

¿Cómo pasas de vender pisos en plena crisis inmobiliaria a liderar 900 personas en el Go-To-Market de uno de los unicornios más potentes de Europa?En este episodio hablamos con Nitya Fajardo, CRO de Factorial, sobre lo que realmente significa escalar equipos de ventas sin perder cultura, productividad ni foco.Desde sus inicios actualizando CRMs con disquetes hasta liderar equipos internacionales, Nitya comparte cómo evolucionó Factorial de un modelo inbound enfocado en small business a una estructura mucho más compleja con outbound especializado, pre-sales, RevOps y procesos consultivos adaptados a ciclos de venta más largos.Hablamos de:- Cómo aplanar una organización cuando crece demasiado vertical.- Por qué la productividad importa más que el conversion rate.- Cómo evitar perder top performers al promocionarlos a managers.- La evolución del proceso de venta: de “demo” a “discovery + product alignment”.- Cómo estructurar core markets vs emerging markets usando canal.- Qué hace realmente diferente a un top performer.- Y quizá lo más importante: la mentalidad que necesitas para construir una carrera larga en ventas.Paciencia. Curiosidad. Y disciplina brutal.Si estás construyendo equipos, escalando Go-To-Market o empezando en ventas, este episodio es una masterclass práctica.---FactorialCROGo-To-MarketProductividadRevOpsSales OpsInboundOutboundEscalabilidadPre-SalesDiscoveryVenta consultivaICPCultura organizacionalMiddle managementTop performersCarrera en ventasGestión de equiposProduct alignmentDisciplina comercial#RevenueSquared#Factorial#CRO#GoToMarket#VentasB2B#SalesLeadership#RevOps#Productividad#Inbound#Outbound#SalesProcess#TopPerformer#CarreraEnVentas#SaaS#ScaleUp

¿Qué se necesita para pasar de diseñadora de moda a liderar equipos comerciales en movilidad y tech en múltiples mercados?En este episodio nos acompaña Silvia Pineda, líder comercial con experiencia en retail, marketplaces y mobility, para hablar de cómo se construyen equipos de ventas que realmente escalan. Desde montar equipos desde cero en LATAM hasta gestionar 8.000 cuentas en 7 mercados distintos, Silvia comparte lo que funciona (y lo que no).Hablamos de cómo detectar perfiles con “hambre de aprender”, de por qué la cultura y la accountability importan más que el micromanagement, y de cómo construir playbooks replicables que funcionen en distintos países. También entramos en la definición real del ICP, en cuándo dividir SDR + AE o apostar por un modelo full stack, y en las métricas que realmente guían la estrategia.La conversación termina mirando al futuro: IA, automatización, bots, velocidad comercial… y por qué el toque humano seguirá siendo clave en decisiones estratégicas.Si lideras equipos, estás entrando en management o quieres entender cómo escalar Go-To-Market internacionalmente, este episodio es para ti.---🎙️ Patrocinar el podcasthttps://www.passionfroot.me/revenue-squared🎧 Escuchar en Spotifyhttps://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb📸 Instagramhttps://www.instagram.com/revenuesquared/📰 Newsletterhttps://revenuesquared.substack.com/---Silvia Pineda, liderazgo comercial, ventas internacionales, LATAM, Uber Eats, retail tech, ICP definición, playbook comercial, enablement, CRM, IA en ventas, equipos remotos, accountability, penetración de mercado, TAM, outbound, full stack sales, SDR vs AE, coaching comercial, resiliencia en startups.#SalesLeadership #GoToMarket #GTM #VentasB2B #SalesManager #Leadership #ICP #Startups #LATAM #Accountability #SalesEnablement #RevenueSquared #PodcastVentas #AIinSales #EquiposComerciales

¿Qué pasa cuando pasas de perseguir deals a cualificar con cabeza? ¿Y si tu equipo escucha más que habla?En este episodio nos acompaña Jacobo Umbert, CRO y cofundador de Decycle, para hablar de cómo están escalando su Go-To-Market: desde entrevistas mensuales a 40 clientes para afinar producto y discurso, hasta un cambio radical en la forma de cualificar leads para mejorar todo el funnel.También hablamos de cómo escalar equipo, cómo construir playbooks vivos y cómo una cultura de autonomía real (con squads y ownership) cambia los resultados de ventas.Si quieres entender cómo vender en entornos donde el buyer no compra por la ley, sino por presión real del mercado, este episodio te va a encantar.🎙️ Patrocinar el podcast: https://www.passionfroot.me/revenue-squared🔊 Escúchalo en Spotify: https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb📸 Instagram: https://www.instagram.com/revenuesquared/📨 Newsletter: https://revenuesquared.substack.com/

¿Qué pasa cuando una startup entra en uno de los sectores más tradicionales del mundo?En este episodio hablamos con Nico, cofundador de Muppy, una proptech que ha crecido a lo grande sin perder foco ni alma: +100 inversiones gestionadas, +100 obras al año, 7M€ facturados y 12 meses consecutivos siendo rentables.Pero detrás de las cifras hay una visión clara: simplificar la vida a inversores e inquilinos, profesionalizar la gestión inmobiliaria en España y construir tecnología que realmente automatiza procesos. Hablamos de cómo está estructurado el Go-To-Market en un modelo B2B2C, cómo cualifican leads, cómo atacan canales como Idealista o Airbnb, y cómo separan marketing y ventas según tipo de cliente.La conversación también aborda el lado humano de emprender: cultura de equipo, gestión emocional, errores de liderazgo y cómo crear relaciones duraderas tanto con tu equipo como con tus clientes.🎙️ ¿Quieres patrocinar uno de los episodios?https://www.passionfroot.me/revenue-squared🔔 Suscríbete para más entrevistas con quienes están redefiniendo el Go-To-MarketSOBRE REVENUE SQUARED📸 Instagram – https://www.instagram.com/revenuesquared/💌 Newsletter – https://revenuesquared.substack.com/🎧 Spotify – https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb---ProptechReal Estate TechGo-To-Market B2B2CInversión inmobiliariaGestión de activosTecnología en real estateEquipos de ventasKPI de ocupaciónADR y RevPARCustomer journeyCultura de empresaCualificación de leadsEscalar sin fundingPlaybook inmobiliario#Proptech #RealEstateTech #StartupEspañola #RevenueOps #GoToMarket #InversionInmobiliaria #Rentabilidad #GrowthStartup #VentasB2B #VentasB2C #CulturaStartup #TechEnEspañol #StartupsQueEscalan

¿Qué hay detrás de una expansión internacional realmente eficiente?En este episodio hablamos con el equipo de TaxDown sobre cómo han llevado su fintech desde España hasta México sin romper el producto ni perder foco operativo. Exploramos cómo escalar con equipos pequeños, cómo lidiar con normativas fiscales en distintos países y cómo diseñar procesos que resisten el crecimiento.También abordamos el papel clave de los partnerships estratégicos para entrar en nuevos mercados, la importancia de la educación financiera como canal de adquisición y cómo mantener una UX impecable mientras operas con marcos regulatorios complejos.Hacia el final, entramos en la parte más humana: cómo liderar equipos distribuidos, cómo decidir qué automatizar y qué no, y qué errores evitar al internacionalizar una startup.🎙️ ¿Quieres patrocinar uno de los episodios?https://www.passionfroot.me/revenue-squared🔔 Suscríbete para más entrevistas con quienes están escalando el Go-To-Market más allá de EspañaSOBRE REVENUE SQUARED📸 Instagram – https://www.instagram.com/revenuesquared/💌 Newsletter – https://revenuesquared.substack.com/🎧 Spotify – https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb---Fiscalidad internacionalFintech escalabilidadPartnerships estratégicosMéxico go-to-marketContenido educativoDeclaración de impuestosRegulación por paísUX en fintechAutomatización de procesosEscalar operaciones lean----#GoToMarket #FintechLATAM #ExpansionInternacional #Startups #tech #saas #ProductMarketFit #RevenueOps #CrecimientoStartup #ContenidoQueConvierte #MarketingEducativo #SaaS #TechEnEspañol #Fiscalidad #TaxTech #RevenueSquared

¿Qué tienen en común los 147 motores de ventas que ha construido Gonzalo de Lomana?En este episodio nos acompaña el fundador de SaaS Growth para abrir la caja negra del B2B. Hablamos de cómo definir un ICP que de verdad funcione, por qué el playbook es una pieza viva que cambia cada dos semanas, y cómo montar tu equipo comercial como si fuera una línea de producción: clara, precisa y medible.También exploramos cómo usar partners para escalar, los tres errores más comunes al montar ventas en early stage, y qué KPIs realmente importan cuando quieres pasar de founder-led sales a una máquina predecible de revenue. Gonzalo no se guarda nada: frameworks, aprendizajes y modelos reales de ventas.Y sí, también hablamos de inteligencia artificial: cómo puede (y debe) usarse para afinar campañas, priorizar leads y mejorar la ejecución. Pero sin un proceso bien definido… no hay IA que valga.Si estás montando un equipo de ventas o quieres escalar el tuyo, este episodio es para ti.🎙️ ¿Quieres patrocinar el pódcast de Revenue Squared?https://www.passionfroot.me/revenue-squared📩 Suscríbete a la newsletter:https://revenuesquared.substack.com/📱 Síguenos en Instagram:https://www.instagram.com/revenuesquared/🎧 Escúchanos en Spotify:https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecbGo-To-Market SaaS B2B ICP Founder-led Sales Ventas Playbook comercial Partners y GTM IA en ventas KPIs Early stage sales#ventasB2B #goToMarket #salesplaybook #foundersales #saasgrowth #startup #gtm #inteligenciaartificial #salesmachine #emprendedores

Cómo pasas de vender en Glovo a montar una de las startups eCommerce más prometedoras de Europa?En este episodio, Fernando Pedraz (fundador de Reveni) nos cuenta:- Cómo definieron su ICP con precisión quirúrgica- Por qué eliminaron los SDRs y pasaron a modelo full-cycle- Cómo lograron que por fin funcionaran los partnerships- El error de contratar demasiado senior en UK- Qué métricas realmente importan en un GTM escalable- Por qué el futuro de las ventas se decide en los canales, no en la tecnología---Reveni, Fernando Pedraz, Go-To-Market, ventas B2B, ventas eCommerce, full cycle, playbook ventas, partnerships, SDR, Account Executive, pipeline coverage, AI, outbound, ICP, CRM, Gong, HubSpot, Granola, Revenue Squared podcast.---#RevenueSquared #GoToMarket #SalesLeadership #B2BSales #FullCycleSales #OutboundSales #SalesTips #Startups #Ecommerce #Founders #SalesPlaybook #AIinSales #Partnerships

¿Cómo se construye Salesforce en Latinoamérica?En este episodio hablamos con Roberto Delgado de Robles, Senior Manager en Salesforce México, sobre cómo se levantó el Go-To-Market de Salesforce en la región: desde Buenos Aires como hub inicial, hasta el crecimiento exponencial del ecosistema en Ciudad de México. Una conversación directa sobre estrategia, cultura, y cómo adaptar una máquina global de ventas a la realidad local.Roberto comparte cómo ha vivido el crecimiento de Salesforce en LATAM desde dentro, y lo que ha aprendido sobre abrir mercado, montar equipos en entornos inciertos, vender en economías frágiles, y detectar patrones de compra país por país. También profundizamos en cómo colabora con VCs como canal estratégico de captación, y cómo define el ICP y los champions reales dentro de cuentas SMB.Hablamos de números concretos: pipeline coverage, ratios en LATAM vs EMEA, qué métricas obsesionan a su equipo y cómo prioriza esfuerzos. Y cerramos con una reflexión clara sobre el futuro: inteligencia artificial, estructura, relaciones personales y agilidad como ventaja competitiva para los próximos años.Si te interesa entender cómo funciona una operación de ventas compleja en mercados emergentes, este episodio te va a enganchar.🎯 ¿Quieres patrocinar uno de los episodios?https://www.passionfroot.me/revenue-squared🔔 Suscríbete a Revenue Squared para más entrevistas con líderes de ventas y GTM en el mundo tech hispanohablanteSOBRE REVENUE SQUARED🐦 X - https://x.com/revenuesquared💡 LinkedIn - /revenuesquared📸 Instagram - https://www.instagram.com/revenuesquared/💌 Newsletter - https://revenuesquared.substack.com/🌐 Web - https://revenuesquared.comESCUCHA EL PODCAST EN🔊 Spotify: https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb---Salesforce, LATAM, México, Argentina, Chile, go-to-market, ventas B2B, pipeline, ACV, WhatsApp en ventas, ICP, VCs, cultura local, crecimiento regional, estrategia comercial, inteligencia artificial, buyer persona, SMB, estructuras ligeras, agilidad, partnerships.---#Salesforce #LatAmSales #GTMstrategy #VentasB2B #WhatsAppSales #TechSales #StartupLatam #VCstrategy #ICP #AIinSales #PipelineManagement #SalesCulture #RevenueGrowth #SalesPlaybook #B2BSaaS #RevenueSquared

Cómo se comparan las estrategias de Go-To-Market entre una startup B2C que vende comida para perros… y una startup B2B SaaS que vende software a empresas?En este episodio especial grabado en las oficinas de Dogfy, Luisen modera un debate entre:Gonzalo, CEO de Dogfy (B2C, D2C)y Marc Ginjaume, CSO de Piper (B2B SaaS)Juntos hablan sobre:- Diferencias reales entre vender a empresas vs vender a personas- Cómo organizar equipos de ventas y soporte- Qué métricas importan de verdad: CAC, LTV, churn…- Cómo construir un buen pitch y playbook en ambos mundos- El papel de la IA y la automatización en el nuevo GTM- Errores estratégicos que cometieron y lo que aprendieronUna conversación 100% táctica para founders, marketers y equipos de ventas.---Más sobre Revenue Squared:➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2---Algunas citas:“En B2C, si tu CAC se dispara, estás muerto. En B2B, es más tolerable.”“La IA va a generar más leads de los que tu equipo puede manejar. Prepárate.”“El mejor speech es el que se adapta. No el que se memoriza.”“Vender en B2C es crear deseo. Vender en B2B es resolver problemas.”“La clave no es solo cerrar. Es que se queden. Es la retención.”“La diferencia entre ventas y atención al cliente es cada vez más difusa.”“Tener un buen producto no basta. El GTM decide si sobrevives.”“Si tus procesos no escalan, da igual que vendas mucho.”----GTM B2B vs B2C, Dogfy, Piper, Luisen, Marc Ginjaume, Gonzalo Dogfy, ventas, SaaS, D2C, retención, CAC, suscripción, pitch comercial, IA en ventas, equipos de ventas, go to market, Revenue Squared podcast, speech, churn, automatización, estructuras comerciales.#RevenueSquared #B2BSales #B2CMarketing #GoToMarket #VentasB2B #Suscripciones #CAC #LTV #IAenVentas #Dogfy #Piper #MesaRedonda #SalesPlaybook #SalesStrategy #PodcastEnEspañol

¿Cómo se construye un equipo de ventas que funcione de verdad? ¿Qué métricas importan? ¿Y cómo será el futuro de las ventas con IA y buyer bots?En este episodio, Zuri (fundador de Hanbaiyo) nos cuenta:- Cómo pasó de vender puerta a puerta en favelas a liderar una máquina de ventas con +30 personas- Qué hace único su playbook: 600 carpetas, 800 Looms, 300 prompts- Por qué el outbound sigue funcionando si lo haces bien- Las métricas emocionales que ningún CRM te muestra- Su visión sobre el futuro del Go-To-Market y el impacto de la IA----Hanbai, Cabify, Boopos, ventas B2B, equipo comercial, playbook vivo, outbound moderno, resiliencia, ventas con IA, buyer bots, pipeline, funnel, KPIs, favelas, comisión, CRM, formaciones, Revenue Squared podcast, cold calling, go to market.#RevenueSquared #VentasB2B #GoToMarket #OutboundSales #SalesPlaybook #ColdCalling #SalesTeam #StartupLife #SalesTips #Funnel #CRM #BuyerBots #PodcastEnEspañol #GTM

¿Cómo funcionan los equipos de partnerships desde dentro? ¿Qué tipos de partners existen? ¿Y por qué cada vez más empresas ven a este canal como su principal vía de crecimiento?En este episodio hablamos con Raúl, líder de partnerships en Qonto, sobre:Qué es un IPP (ideal partner profile) y cómo definirloLos 4 tipos de partners: tech, channel, afiliados y comercialesCómo colaborar con ventas sin pisarse dealsQué debe tener un playbook real de activación de partnersLas métricas que realmente importan: nuevos clientes y revenueY por qué partnerships será clave en el futuro del Go-To-MarketQonto, Raúl partnerships, B2B SaaS, Go To Market, partnerships, channel partners, tech partners, affiliados, IPP, modelo de atribución, partner management, partner playbook, activación de partners, ventas indirectas, partner marketing, Revenue Squared podcast. #RevenueSquared #Partnerships #GoToMarket #SalesStrategy #IPP #TechPartners #ChannelPartners #Affiliados #PartnerPlaybook #RevenueGrowth #VentasB2B #PodcastEnEspañol #AllBound

En este episodio, hablamos con Chema Ballarin, ex-Head of Southern Europe en Personio y ahora fractional sales leader, sobre:- Cómo pasar de ingeniería a ventas y liderar con impacto- Qué métricas realmente importan (y cuáles no)- Cómo hacer coaching de verdad y no solo revisar llamadas- Por qué los playbooks están rotos (y cómo arreglarlos)- Qué está cambiando en el Go-To-Market con IA y perfiles híbridosUna conversación honesta y muy táctica sobre lo que funciona en ventas.#RevenueSquared #VentasB2B #GoToMarket #Personio #SalesLeadership #KPIsVentas #PlaybookVentas #CoachingVentas #CuriosidadComercial #SalesTips #PodcastEnEspañol #OutboundModerno #SDRLife #FutureOfGTMDropbox, Personio, ventas B2B, Head of Sales, coaching comercial, KPIs ventas, estructura equipos SaaS, SDR, Account Executive, playbooks, product market fit, curiosidad en ventas, outbound moderno, ventas con IA, future of GTM, Revenue Squared podcast

¿Cómo se entrena a un equipo de ventas como si fueran atletas? ¿Y si el secreto no está en el producto ni en el pitch… sino en el tipo de dopamina que produce un SDR?En este episodio hablamos con José Manuel Ausín, líder de ventas con formación en neurociencia, sobre:Cómo construir equipos según el perfil cerebral de cada miembroQué hace realmente bueno a un SDR (y cómo entrenarlo)Por qué WhatsApp funciona mejor que el email (si lo usas bien)Cómo usar silencios, empatía y psicología para cerrar másEl futuro del Go-To-Market con humanos + IAUn episodio que mezcla ciencia, ventas reales y muchas verdades incómodas. Para vendedores, líderes y frikis de la psicología aplicada a GTM.---José Manuel Ausín, neuroventas, coaching en ventas, ventas B2B, estructura de equipos, SDR, account executive, ICP definición, neurociencia, playbook vivo, whatsapp ventas, go to market, Revenue Squared podcast, dopamina en ventas, coaching comercial, ventas con IA.#RevenueSquared #VentasB2B #Neuroventas #NeurocienciaEnVentas #CoachingComercial #SalesTips #WhatsAppSales #PlaybookVivo #GoToMarket #VentasConIA #PodcastEnEspañol #SDRLife #FutureOfSales---1. Silencio, dopamina y coaching a pitbulls (12:00–14:30)Hook: “Un SDR que no sabe callarse… pierde todas sus oportunidades.”2. WhatsApp como el nuevo email (y cómo usarlo bien) (26:00–29:00)Hook: “Si tienes el número, no mandes un email. Manda un WhatsApp. Pero solo si sabes usarlo.”3. Cómo encajar personalidad y puesto (17:30–19:30)Hook: “No pongas a un empático a prospectar a puerta fría. Te vas a cargar a ambos.”4. La llamada one-shot (31:10–32:30)Hook: “Tienes 30 segundos para proyectar autoridad. ¿La tienes o no la tienes?”5. Qué tiene que tener un buen playbook (y qué no) (18:30–19:30)Hook: “Tu playbook debe adaptarse a la realidad, no al revés.”6. El error más doloroso (34:20–36:00)Hook: “Yo vendía sin entender el pain. Y cuando me di cuenta, ya era tarde.”7. El futuro del GTM: IA + humanos (40:50–43:00)Hook: “La IA no va a reemplazarte. Va a potenciarte. Si sabes usarla, ganarás.”

En este episodio brutal del podcast de Revenue Squared, hablamos con Álex Rodríguez, Head of Sales en Nova y ex-Salesforce, sobre:- Cómo construir una máquina de ventas desde cero (SaaS + servicios)- Qué métricas obsesionan a un Head of Sales- Cómo usar LinkedIn, eventos presenciales y outbound real para generar demanda- Los errores que todos hemos cometido en ventas… y lo que Álex aprendió de ellos- Qué va a cambiar radicalmente en Go-To-Market con la IASi estás liderando, estructurando o entrando en un equipo de ventas, este episodio es para ti.---➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 / revenuesq2 ---#RevenueSquared #VentasB2B #SalesLeadership #GoToMarket #NovaTalent #SalesforceAlumni #SalesStrategy #LinkedInParaVentas #OutboundReal #SalesTips #Churn #ProductMarketFit #IAEnVentas #PodcastEnEspañolHead of Sales, Nova, Salesforce, Go To Market, ventas SaaS, ventas B2B, estructura comercial, ICP definición, churn, equipo de ventas, contratos a largo plazo, ventas con IA, product market fit, estrategia comercial, LinkedIn B2B, pipeline, demo automatizada, demand gen, Alex Rodriguez, Revenue Squared podcast.

Esta semana en Revenue Squared, repasamos un combo de noticias que marcan el pulso del mercado tech y del mundo comercial:Amazon compra Vee, un wearable de IA que graba y transcribe tus conversaciones 24/7.Google presenta resultados récord gracias a Ads, YouTube y Cloud.Tesla se enfrenta a un trimestre negro: menos entregas, menos beneficios, y un Musk inusualmente cauto.Un estudio revela que las ventas B2B pueden alterar tu personalidad y aumentar el neuroticismo.Si trabajas en ventas o en tecnología, este episodio te va a tocar directamente. Desde el impacto psicológico hasta el futuro de los dispositivos de IA, aquí lo analizamos todo.---➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 / revenuesq2 ---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.---Amazon Vee, wearables IA, privacidad, ventas B2B, neuroticismo ventas, Google Ads, Google Cloud, resultados Alphabet, Tesla Q2 2025, caída Tesla, Elon Musk, inteligencia artificial, burnout comercial, salud mental ventas, revolución wearable, reacciones del mercado, coaching comercial, presión variable, Salesforce, Revenue Squared podcast

Esta semana en Revenue Squared repasamos los tres escándalos que están redefiniendo la guerra por la inteligencia artificial:Google esquiva a OpenAI y se hace con Windsurf vía acqui-hire.El CEO de Astronomer dimite tras un escándalo viral en un concierto de Coldplay.Meta lanza una ofensiva sin precedentes y ficha a los “galácticos” de la IA por cifras de locura.Analizamos qué hay detrás de estas jugadas maestras (y polémicas), qué implicaciones tienen para el ecosistema tech, y si estamos ante una nueva burbuja de talento.🔥 ¿Es esta la nueva NBA del mundo tech?➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 / revenuesq2 ---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.---acqui-hire, Windsurf, OpenAI, Google DeepMind, Meta AI, Zuckerberg, Astronomer, fichajes IA, AI salaries, Scale AI, Nat Friedman, galácticos IA, burbuja tecnológica, ética empresarial, cultura corporativa, regulación antimonopolio, Florentino Pérez, celebridades corporativas, Silicon Valley drama, tecnología y escándalo, employer branding tech.

🎙️ ¿Cómo abres un mercado desde cero sin equipo local?En este episodio de Revenue Squared, hablamos con Thomas McGowan (https://www.linkedin.com/in/thomas-mcgowan-92a369172/) (Gong) sobre cómo vende a España desde Irlanda, sin equipo local, sin marketing dedicado y sin un gran presupuesto.👉 Lo que aprenderás en este episodio:✅ Cómo vender en un país que no es el tuyo✅ Cómo gestionar el forecast cuando nadie te conoce✅ Por qué partnerships locales son clave cuando tienes pocos recursos✅ Cómo adaptar tu mensaje y cultura a un mercado nuevo✅ Qué métricas de actividad realmente importan al abrir país✅ Por qué el mejor GTM no es el perfecto, es el que ejecuta💡 Abrir mercado es como lanzar una startup.Fallas, iteras y vuelves a intentarlo.---Más sobre Gong: https://www.gong.io/---➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.#RevenueSquared #gong #sales

📞 ¿Sigues haciendo llamadas outbound en España?👀 Ojo: la nueva orden TDF/149/2025 ya está activa.Y si no cumples, puedes enfrentarte a multas o bloqueos automáticos.El pasado 7 de mayo, organizamos un workshop con Daniel Rubio (https://www.linkedin.com/in/daniel-rubio-lopez/) CEO y Founder de Fonia, para explicar en detalle el impacto de la nueva orden TDF/149/2025.---🔍 ¿Qué descubrimos?✅ Los cambios legales que afectan a llamadas comerciales✅ Qué numeraciones están prohibidas (y por qué)✅ Qué multas puedes recibir si sigues operando igual✅ Cómo adaptarte al nuevo marco sin frenar tus ventas💡 Si trabajas en ventas B2B, growth o lideras un equipo comercial, este tema no es opcional.Es obligatorio conocerlo.---https://www.gong.io/https://www.ringover.es/---Más sobre Fonia: https://www.fonia.ai/---Este es un workshop exclusivo para la comunidad de Revenue Squared, si quieres asistir al siguiente y disfrutar de las charlas completas, aplica 👇🏻➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2/---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.#RevenueSquared #GTM #sales

🚨 ¿Cómo conviertes a tu equipo comercial en top performers… en tiempo récord?Este miércoles 18 de junio, nos unimos en Aticco Maria de Molina en Madrid, para un nuevo workshop de Revenue Squared junto a Ringover ES 🧠 Hablamos de cómo usar la IA para:✅ Supervisión✅ Formación✅ Coaching comercialY cómo aplicarlo en el día a día de tu equipo para acelerar resultados.🎙️ Con dos referentes:👤 Johanna Arias — Country Manager Spain & LATAM, Ringover (https://www.linkedin.com/in/johanna-arias-alzate/) 👤 Xavier Amich Juan — Sales Director Spain & LATAM, Ringover (https://www.linkedin.com/in/xavieramichjuan/)💥 Networking asegurado.👇 Si quieres asistir al próximo, deja un comentario o escribe al equipo de Revenue Squared, tendrás enlace a la comunidad en comentarios.---https://www.gong.io/https://www.ringover.es/---➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.#RevenueSquared #GTM #Startupriders #Ringover #VentasB2B #SalesCoaching #IAenVentas #WorkshopMadrid #TopPerformers

🎙️ ¿Y si pudieras lanzar tu idea de startup sin escribir una sola línea de código?En este episodio de Startup Riders, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) charla con Alex Vaughtton (https://www.linkedin.com/in/alejandro-bernardo-diaz/), fundador de NoCodeHackers y una de las voces más reconocidas del mundo no-code en español.⚡ Aprenderás cómo pasar de idea a MVP utilizando:- Lovable para construir frontends sin desarrolladores- GPT, Claude y agentes de IA para validar más rápido- Zapier, Make y automatizaciones para escalar de forma inteligente💡 Incluso construimos en directo una herramienta que predice tus probabilidades de entrar en Y Combinator — sin código, solo con IA.---➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2/---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.#RevenueSquared #GTM #Startupriders'

La fiesta del GTM by R2, Piper y Genesy 💥El pasado 12 de junio, tuvimos el placer de tener con nosotros a un grupo de 100+ líderes y cracks de GTM para atender a una mesa redonda de ponentes de primer nivel.🚀 Nitya Fajardo Vila, CRO en Factorial 🚀 Alberto Rabadan, Rev Strategy and Ops en seQura 🚀 Adrià Izard, Head of Sales de TravelPerk 🚀 Kai Brandt, CEO y fundador de Genesy Y el crack de Marc Ginjaume Gómez, CSO de Piper como moderador.Lo primero daros las gracias a todos. Los ponentes y organizadores, los invitados, la audiencia, etcHablamos de 4 bloques temáticos clave, cada uno de los cuales podría ser una charla individual:1. La evolución del GTM2. Estrategia de contenido en social media3. El futuro y el efecto de la IA4. El talento y cómo adaptarseTan brutal que habrá que repetir, indagar en las claves que se comentaron y por supuesto acabar de responder las decenas de preguntas que se quedaron pendientes.Tampoco nos quedamos cortos de after con un buen DJ, copas y comida, y su buen buen networking.Gracias a todos! Nos vemos en la próxima! Estad atentos ;)---📍Este evento fue exclusivo para miembros de la comunidad Revenue Squared.➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 / revenuesq2 ---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.#RevenueSquared #GTM #Sales #HubSpot #Startups #ExpansionInternacional #VentasB2B

🎙️ En este episodio de Startup Riders, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) charla con Guillem Oliva (https://www.linkedin.com/in/guillemoliva/) (CEO & Co-founder de Konvo AI) sobre cómo crearon uno de los productos de AI para ecommerce que más rápido está creciendo → de una idea en la cocina a más de 200 clientes en pocos meses.---💥 Lo que vas a aprender:✅ Cómo validar un producto antes de construirlo✅ Por qué Konvo no es "otro chatbot con ChatGPT"✅ Qué estrategia de ventas funciona con CEOs de ecommerce✅ Cómo combinar outbound con comunidad para crecer✅ Y por qué el detalle (y la cultura) importan, incluso a escala---Más sobre Revenue Squared:➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2---Más sobre Gong: https://www.gong.io/Más sobre Ringover: https://www.ringover.es/---Si estás construyendo un SaaS o quieres aprender GTM de verdad, este episodio es para ti.#StartupRiders #GoToMarket #KonvoAI #AI #PlaybookStartup #VentasB2B #GTMExecution

🎙️ En este workshop de Revenue Squared, Luis Enrique Blas (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) charla con Paul Ríos (https://www.linkedin.com/in/paulrios/) lideró la expansión de HubSpot en LATAM desde cero.Lo hizo vendiendo de noche, evangelizando inbound en 2012 y construyendo cultura con equipos diversos.Nos comparte su playbook real de expansión: qué funcionó, qué no y cómo hacerlo sin perder el alma del equipo.---💡 Aprenderás:- Cómo construir pipeline sin equipo ni presupuesto- Por qué el canal y los eventos físicos funcionan mejor en LATAM- Cómo evitar no-shows en inbound- Qué errores evitar con pricing y retención- Cómo contratar talento sin mirar solo CVs de SaaS---📍Este evento fue exclusivo para miembros de la comunidad Revenue Squared.➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 / revenuesq2 ---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.#RevenueSquared #GTM #LATAMsales #HubSpot #Startups #ExpansionInternacional #VentasB2B

¿Qué pasa cuando construyes una startup sin playbooks reciclados, sin automatismos vacíos… y con una cultura de ventas que empieza en el fundador?🎙️ En este episodio especial de Revenue Squared, grabado en directo desde Barcelona, Luis Enrique Blas (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) con Adrià Cortés, CEO y cofundador de Amphora Logistics (https://www.linkedin.com/in/adriacortesp/), sobre cómo escalar ventas desde el día 1.---Hablamos de diferentes temas:✅ Cómo formar SDRs sin experiencia y convertirlos en top performers✅ Cómo estructurar un equipo comercial B2B que funcione✅ El rol del founder como primer vendedor✅ Qué significa tener “criterio comercial” (y por qué importa más que el CV)---📌Puntos clave:00:00 Intro03:03 ¿Quién es Adrià Cortés de Amphora Logistics?03:37 ¿Cómo surge la idea?06:37 ¿Cómo habéis conseguido adaptarlo, para que sea algo fiable?08:25 El equipo de Go To Market11:47 ¿Qué relación tienen los SDR de cara a los sales?14:01 ¿Hay una parte de formación o de fichaje?18:14 ¿Cómo gestionas haber sido jefe de ventas?19:08 ¿Cómo va la relación entre equipos?21:27 ¿Como habéis implementado los procesos?27:33 ¿Habéis encontrado alguna manera de conseguir referrals?30:23 Ronda de preguntas---📍Este evento fue exclusivo para miembros de la comunidad Revenue Squared.➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 / revenuesq2 ---Más sobre Gong: https://www.gong.ioMás sobre Ringover: https://www.ringover.com---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.

En este episodio de Revenue Squared, Iván Landabaso charla con Björn Nilsen de Heartcore, sobre una tesis única:💡 Invertir en startups que generan felicidad real.---Pero esta conversación va mucho más allá 🚀Se analiza:- Por qué muchas valoraciones actuales están distorsionadas- Cómo saber si una startup tiene tracción de verdad- Qué vacíos hay en el ecosistema europeo de financiación- Y cómo diferenciar una moda de una empresa que durará 100 añosAdemás, hablamos de IA, narrativa, liquidez, hype… y de por qué Heartcore prefiere buenos founders antes que métricas vacías.---Más sobre Revenue Squared:➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2/---Más sobre Gong: https://www.gong.ioMás sobre Ringover: https://www.ringover.com---Si quieres entender cómo equilibrar producto y ventas para generar crecimiento real, descubrir el futuro de las búsquedas con IA y aprender de una de las Fintech más grandes del mundo, este episodio es para ti.

En este episodio, Ivan Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) comenta con Clint Burgess (https://www.linkedin.com/in/clintburgess/) Co-Founder, CMO de CharacterQuilt, enfocado en go-to-market que está reescribiendo las reglas de cómo las startups en etapa temprana salen al mercado - sin un gran equipo, sin un gran presupuesto y sin humo:📊 Desde la validación hasta la ejecución🚀 Este es el motor real del GTM: técnico, táctico y probado.---Qué vas a aprender:✅ Cómo construir una estrategia GTM con mentalidad de ingeniero✅ Cómo validar con compradores reales antes de escribir una sola línea de código✅ Por qué la mayoría de los equipos de marketing pierden la voz del cliente✅ Cómo lanzar campañas completas con una sola persona (y las herramientas adecuadas)---Más sobre Revenue Squared:➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://es.linkedin.com/company/revenuesq2---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.

En este episodio de Revenue Squared, Luis Enrique Blas (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/), entrevista a Johanna Arias (https://www.linkedin.com/in/johanna-arias-alzate/) Country Manager de Ringover para España y LATAM, para hablar de dos grandes verdades del Go-To-Market en 2025: 🚀 La IA ya está mejorando la productividad de los equipos de venta 📞 La llamada en frío no está muerta (y sigue abriendo puertas en B2B)Descubre cómo las herramientas de Inteligencia Artificial permiten ahorrar hasta 2 horas diarias a los comerciales, cómo cambia el coaching de ventas y qué estrategias siguen funcionando en España y Latinoamérica.---Atajos del episodio #38:00:00 Trailer 01:26 Introducción04:24 ¿Cómo está afectando de manera real la InteligenciaArtificial a los equipos de venta?04:37 El 80% de las empresas aumentan sus ventas gracias a la Inteligencia Artificial05:15 ¿Qué tipo de funcionalidades de lA ofrece Ringover actualmente y cómo aportan valor a los usuarios?12:56 ¿Dónde ves esa convergencia de telefonía e inteligencia artificial?15:55 ¿Ves mucha diferenciación entre la adopción en España y LATAM?19:10 La llamada telefónica sigue viva en ventas B2B: 57% de directivos la prefieren21:00 ¿Qué estrategias comerciales os han funcionado mejor para impulsar el crecimiento en el mercado español?25:50 ¿Cómo trabajáis el desarrollo profesional dentro de tu equipo?33:00 ¿Cómo describirías tú estilo de liderazgo al frente del equipo de ventas?36:58 ¿Cómo mantienes a tu equipo motivado y alineado con objetivos tan ambiciosos?43:18 ¿Hay sinergias entre el mercado español y latinoamericano?---Más sobre Revenue Squared: ➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻 https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2/---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.

En este episodio de Revenue Squared, Luis Enrique (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) repasa las 6 noticias más importantes de la semana en tecnología y Go-To-Market.---En este episodio verás:🚨 Big Tech bajo presión: juicio a Meta y veredicto contra Google📉 Netflix arrasa en resultados… pero deja de mostrar una métrica clave🤖 OpenAI va a por el bytecode y planea una compra de 3.000 millones📦 Chef Robotics crece diciéndole NO a sus clientes💸 Incentivos mal diseñados: el error silencioso que hunde a los equipos de ventas🧠 ¿Cómo se le pone precio a una IA?---Atajos:00:00 Intro01:24 Golpe antimonopolio a Big Tech: juicio a Meta y veredicto contra Google07:48 Netflix arrasa en el Q1 2025 (y deja de contar suscriptores)17:25 OpenAI apuesta por el “vibe coding”: negocia comprar Codeium por $3 mil millones22:57 El giro de Chef Robotics: decir “no” a clientes iniciales salvó la startup30:24 Más que comisiones: errores comunes en incentivos de venta y la motivación real36:25 Cómo ponerle precio a un agente de IA: el nuevo marco de Manny Medina---Todo lo que necesitas saber para tomar mejores decisiones esta semana. Dale play y no te quedes atrás.👉 Déjanos en comentarios: ¿cuál de estas noticias crees que más impacto tendrá en tu sector?---➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2/---Si quieres entender cómo equilibrar producto y ventas para generar crecimiento real, descubrir el futuro de las búsquedas con IA y aprender de una de las Fintech más grandes del mundo, este episodio es para ti.

👀¿Qué pasa cuando las ventas y el producto chocan dentro de una empresa?  Puede ser el inicio de grandes oportunidades o el principio del caos.En el Episodio #32 de Revenue Squared, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) hablan con Daniel Espejo (https://es.linkedin.com/in/danielespejo/) sobre la relación entre ventas y producto, cómo la IA está redefiniendo la visibilidad de las marcas y los aprendizajes clave de su transición de Product Manager a Country Manager.---Puntos clave de la entrevista:✅ Cómo evitar que el roadmap de producto sea dictado solo por ventas (y viceversa)✅ Cuándo decir sí o no a las solicitudes de clientes sin comprometer la estrategia✅ Por qué las búsquedas en ChatGPT están transformando la captación de clientes✅ Cómo la experiencia en Klarna moldeó la visión de Daniel sobre escalar negocios---Atajos del episodio:00:00 El dilema que puede definir tu carrera13:03 Ventas vs. Producto: El conflicto eterno y cómo evitarlo16:53 Cómo hacer que producto te escuche28:18 Liderar España desde una empresa nórdica: Choques culturales y estrategias de adaptación34:00 Del fintech a la IA: Cómo saber cuándo es el momento de cambiar de industria40:17  Cómo dominar las búsquedas en IA y aparecer en ChatGPT antes que tu competencia---Descubre más sobre Omnia: https://www.useomnia.com/---Si quieres entender cómo equilibrar producto y ventas para generar crecimiento real, descubrir el futuro de las búsquedas con IA y aprender de una de las Fintech más grandes del mundo, este episodio es para ti.

IA, caos económico y lobos extintos — Semana salvaje en tecnología 👀 Esta semana en el episodio #36, Jorge Bestard (  / jorgebestard  ) y Luis Enrique Blas Barba (  / luis-enrique-blas-barba  ) analizan las 7 reglas de Shopify que harán de la inteligencia artificial una obligación dentro de la empresa. ¿Qué implicaciones tiene esto para ventas, producto y cultura de equipo? Además, comentamos el terremoto en los mercados tras los nuevos aranceles anunciados por Trump a China, Corea del Sur y Taiwán — y cómo esto ha paralizado salidas a bolsa, hundido el Nasdaq y borrado un trillón de dólares del sector tech. Y como guinda al episodio, una historia real que parece sacada de ciencia ficción: una startup ha revivido al lobo huargo, el primer animal “des-extinguido” en la historia. Te lo contamos todo. --- Más sobre Revenue Squared: ➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻 https://www.revenuesquared.io/ ➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/ ➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 (  / revenuesq2  )--- 📌Atajos del episodio #36: 00:00 Trailer: ¿Qué verás hoy en R2 Podcast? 01:20 Intro02:01 IA obligatoria en ventas, HR y producto: el nuevo estándar 02:37 Las 7 regla de la IA para Shopify19:22 Colossal y la des-extinción del lobo huargo27:50 Impacto brutal de los nuevos aranceles de Trump sobre el mercado tech30:21 Gráficos explicativos 33:33 5 razones por las que NO salir a bolsa 40:50 Conclusiones finales --- Descubre más sobre Gong: https://www.gong.io/ Más información de Ringover: https://www.ringover.com/ --- Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.

Live Social Selling, Project Mulberry y Robotaxis: el futuro del Go-To-Market ya llegó.En el Episodio #35, Jorge Bestard (  / jorgebestard  ) y Luis Enrique Blas Barba (  / luis-enrique-blas-barba  ) hablan sobre cuatro puntos clave que están cambiando cómo vendemos, cómo nos cuidamos y nos movemos: Desde el Project Mulberry de Apple para monitorizar nuestra salud, hasta los Robotaxis con Waymo y Tesla.---En este episodio aprenderás:✅ El auge del Live Social Selling: cómo pasar de espectador a comprador en 10 segundos.✅ Apple quiere ser tu médico: esto es lo que planea con Project Mulberry.✅ El impacto geopolítico y tecnológico del proyecto Waterworth de Meta y su influencia en la conectividad global.✅ La clave para cerrar ventas hoy: entender y guiar a todos los decisores en un proceso de compra cada vez más complejo.---Más sobre Revenue Squared:➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻   / revenuesq2  ---Atajos del Episodio:00:00 Apple, Waymo y la nueva era de las ventas: lo que se viene y cómo prepararte - Inicio00:47 ¿Qué podéis esperar hoy en R2 Podcast?04:03 ¿Qué es el Live Social Selling?12:47 Project Mulberry: ¿El próximo gran golpe de Apple?22:53 La capacitación en ventas33:10 Waymo vs. Tesla: La movilidad del futuro---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este episodio es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.

Por un lado 11x, respaldada por fondos top como a16z y Benchmark, es acusada de inflar su lista de clientes. Por el otro, Google compra Wiz por 32.000 millones de dólares, en la mayor adquisición de su historia. ¿Qué significa todo esto para el futuro del software, la confianza y la ciberseguridad?En el Episodio #35, Jorge Bestard (  / jorgebestard  ) y Luis Enrique Blas Barba (  / luis-enrique-blas-barba  ) hablan sobre historias que están sacudiendo el mundo tech y de Go-To-Market.Más sobre Revenue Squared:➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻   / revenuesq2  Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este episodio es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.

¿Espionaje corporativo en el mundo tech? La guerra de talentos alcanza nuevos niveles.En este episodio, Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) analiza las últimas novedades del sector tecnológico, desde acusaciones de espionaje corporativo hasta adquisiciones multimillonarias que están redefiniendo el panorama de los videojuegos.En este episodio aprenderás: Cómo la rivalidad entre gigantes de RR.HH. ha llevado a acusaciones de espionaje industrial Por qué la salida a bolsa de Klarna podría marcar el resurgimiento de las fintech Los detalles de la adquisición de Activision Blizzard por Microsoft y sus implicaciones Las últimas tendencias en gasto cloud y cómo están transformando el mercado--- Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2---00:00 Noticias tech y negocio al día03:34 Escándalo en tech: Rippling demanda a Deel por espionaje corporativo05:55 Klarna vuelve a la rentabilidad y se alista para un mega IPO12:08 Microsoft cierra la compra de Activision por $69B: ¿qué sigue?15:36 Cómo vender con gigantes de la nube y ganar a lo grande18:30 La clave del éxito GTM: alineación interna o fracaso22:58 Ventas B2B: ¿Adiós a los vendedores? Canales digitales dominanDescubrirás cómo estas noticias impactan directamente en el futuro de la industria y en tu propia carrera. No te pierdas este episodio lleno de insights que te mantendrán a la vanguardia del sector tech. Hosted on Mumbler.io

¿Por qué el 75 % de los vendedores B2B no están alcanzando sus cuotas?En el Episodio #31, Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) hablan sobre las tendencias más disruptivas en el mundo de los negocios y la tecnología. Desde el giro estratégico de Salesforce hacia las ventas en lugar de la ingeniería, hasta la crisis en el sector B2B donde el 75 % de los comerciales no alcanzaron sus cuotas en 2024.Además, exploran el ambicioso proyecto de Meta para conectar cinco continentes con el cable submarino más largo del mundo.En este episodio aprenderás: Por qué Salesforce está apostando más por comerciales que por ingenieros y cómo la IA está redefiniendo el mercado laboral. Cómo la venta B2B ha cambiado radicalmente y qué estrategias necesitas para sobrevivir en 2024. El impacto geopolítico y tecnológico del proyecto Waterworth de Meta y su influencia en la conectividad global. La clave para cerrar ventas hoy: entender y guiar a todos los decisores en un proceso de compra cada vez más complejo.---Más sobre Revenue Squared: Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2---Atajos del Episodio:00:00 Salesforce revoluciona su estrategia, alerta en las ventas B2B y el megaproyecto de Meta para conectar el mundo05:00 Salesforce deja de contratar ingenieros y apuesta todo por ventas15:48 El 75 % de los SDR no cumple cuota: ¿está en crisis la venta B2B?25:45 Meta construye el cable submarino más largo del mundo: el futuro de la conectividad global.---Enlaces de interés: Salesforce Will Hire No More Software Engineers in 2025, Says Marc Benioff https://www.salesforceben.com/salesforce-will-hire-no-more-software-engineers-in-2025-says-marc-benioff/#:~:text=But%20he%20went%20on%20to,%E2%80%9D Optimizing the B2B Sales Cycle in 2025: Stop Losing Deals to Stagnation https://oroinc.com/b2b-ecommerce/blog/b2b-sales-cycle-optimization/#:~:text=%2A%2075,longer---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este episodio es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego. Hosted on Mumbler.io

¿Por qué sigue subiendo el precio de la vivienda? Descubre las claves del mercado inmobiliario en este episodioEn el Episodio #30 de Revenue Squared, Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) visitan a Diego Bestard de Urbanitae (https://www.linkedin.com/in/diego-bestard-6b895866/) para analizar la actualidad de la industria inmobiliaria y cómo la Inteligencia Artificial y la tecnología pueden cambiar este mercado.El sector inmobiliario sigue en ebullición: precios en alza, escasez de oferta y una demanda imparable. En este episodio, analizamos las razones detrás de esta situación y exploramos soluciones reales para el futuro del mercado.Aprenderás: Por qué los precios de la vivienda siguen subiendo y cómo afecta la oferta y la demanda. Qué factores están ralentizando la construcción de nuevas viviendas y cómo solucionarlo. Cómo la tecnología y la inteligencia artificial están revolucionando el sector inmobiliario. Qué impacto tendrá la nueva regulación sobre llamadas comerciales en la forma de vender.--- Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2---Atajos del episodio:00:00 El futuro del sector inmobiliario: ¿quién ganará y quién perderá?14:00 IA y tecnología: el arma secreta del nuevo inmobiliario22:50 Cómo la IA está haciendo millonarios a los más rápidos31:33 La gran oportunidad inmobiliaria que pocos ven40:03 Adiós a las llamadas en frío: la nueva regulación que lo cambia todo---Enlaces de interés:Descubre más sobre Genesy: https://www.genesy.ai/---Si te interesa entender hacia dónde va el mercado inmobiliario, cómo la tecnología está cambiando las reglas del juego y qué estrategias pueden marcar la diferencia en ventas y captación de clientes, este episodio es para ti.¡Dale play y prepárate para una conversación llena de insights! Hosted on Mumbler.io

LinkedIn, despidos masivos y la nueva batalla por la IA: ¿Oportunidad o crisis?En el Episodio #29 de Revenue Squared Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/), Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) analizan el crecimiento de LinkedIn como herramienta clave en ventas B2B, la estrategia de Microsoft tras su adquisición y el impacto de la inteligencia artificial en el empleo y la eficiencia empresarial.También exploran cómo las empresas están adaptando sus estrategias comerciales en redes sociales para optimizar la captación de clientes y mejorar su posicionamiento en un entorno cada vez más digitalEn este episodio aprenderás: Cómo LinkedIn se ha convertido en la red social más poderosa para la generación de negocio. La estrategia de Microsoft y por qué LinkedIn sigue siendo una de sus mejores adquisiciones. El impacto de la IA en el empleo: despidos masivos, eficiencia y transformación digital. Cómo las empresas deben adaptarse a la nueva era de la venta consultiva en redes sociales.--- Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2---Momentos destacados:00:00 - IA, ventas y tecnología: Lo que está cambiando el juego en 202501:58 - Elon Musk vs. OpenAI: La batalla por el futuro de la inteligencia artificial10:59 - Despidos masivos en Tech: ¿Crisis o evolución del mercado?19:54 - Europa entra en la guerra de la IA: ¿Puede competir con EE.UU. y China?27:12 - Microsoft y LinkedIn: El negocio de 26.000 millones que sigue creciendo34:12 - LinkedIn 2025: Cómo usar sus nuevas funciones para vender másEscucha este episodio para entender cómo LinkedIn se ha convertido en una plataforma clave para el crecimiento empresarial, por qué Microsoft ha sabido explotarlo mejor que nadie y qué impacto tienen los despidos masivos en la industria tecnológica.También analizamos el avance de la inteligencia artificial en Europa y cómo las empresas pueden adaptarse a los cambios en el mercado para seguir siendo competitivas en la era digital. Hosted on Mumbler.io

¿Está la inteligencia artificial redefiniendo el futuro del trabajo y la tecnología más rápido de lo que imaginamos? En el Episodio #28 de Revenue Squared Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) y Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/), hablan sobre el ritmo vertiginoso al que avanza la IA y cómo afecta al mundo de las ventas Tech.Desde el impacto de DeepSeek en la competencia global de IA, hasta el primer año de rentabilidad de Spotify y el auge de los vehículos autónomos en la logística, analizan los cambios clave que marcarán el 2025.En este episodio aprenderás: Cómo la batalla entre DeepSeek y OpenAI beneficia al usuario final. Por qué hacer un MBA en Harvard puede no ser la mejor idea Cómo la IA está transformando las ventas y qué rol adopta Salesforce en esta revolución. Cuáles son las startups que lideran la aplicación de IA en 2025No te quedes atrás en la conversación sobre el futuro de la tecnología. Escucha ahora y descubre cómo la IA está cambiando el juego en todas las industrias. ---Momentos destacados00:00 La revolución Tech: $30B en ventas, Spotify rentable y DeepSeek vs ChatGPT01:30 DeepSeek vs ChatGPT: La nueva guerra de la IA y sus ventajas07:10 Harvard vs IA: ¿Siguen valiendo la pena los MBAs?08:55 Spotify por fin gana dinero: ¿Cómo lo lograron?10:43 Volvo y Waabi: La conducción autónoma que cambiará la logística17:06 La IA está cambiando las ventas tech: ¿Estamos listos?19:20 Casos reales de IA en acción: Asistentes, análisis, coaching y más23:10 Equipos de ventas y marketing con IA: La ventaja competitiva definitiva--- Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/ Acceso a la Academia 👉🏻https://www.revenuesquared.io/academia Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2---Enlaces de contexto:MBA´s de Harvard en peligro https://www.forbes.com/sites/chriswestfall/2025/01/15/when-harvard-mbas-cant-find-jobs-how-the-job-market-has-changed/⁠ARK Invest: Big Ideas 2025 https://www.ark-invest.com/home-thank-you-big-ideas-2024?submissionGuid=1f0db11a-3870-4a50-b490-ab1e31437844⁠Sales Tech Market Map 2025 https://www.news.aakashg.com/p/sales-tech-market-map?utm_source=post-email-title&publication_id=454003&post_id=155618682&utm_campaign=email-post-title&isFreemail=true&r=7fhav&triedRedirect=true&utm_medium=email---Escucha este episodio y descubre cómo la IA está revolucionando el go-to-market. Desde el impacto de DeepSeek en las grandes tecnológicas, el avance de OpenAI en investigación profunda, la expansión de los camiones autónomos con Waabi y Volvo, y el papel de la IA en Tech Sales, incluyendo la estrategia de Salesforce y startups prometedoras de Y Combinator. Hosted on Mumbler.io

El futuro de las ventas B2B: ¿Los SDR están en peligro de extinción?En este episodio Iván Landabasso habla junto a Fivos Aresti (Head of Growth at ColdIQ) hablan sobre los cambios en las reglas del juego en venta.También sobre como la automatización, la IA y un nuevo rol llamado Go-To-Market Engineer están revolucionando cómo las startups escalan su pipeline.Si aún crees que la prospección es solo enviar mil correos y cruzar los dedos, este episodio te va a hacer replantearlo todo.En este episodio aprenderás: Cómo priorizar canales de adquisición cuando tienes cero presupuesto y mucho café. Por qué el cold email no está muerto, pero sí lo está si tus correos no llegan a la bandeja de entrada. Qué es un Go-To-Market Engineer y por qué podría reemplazar a un equipo de SDRs. Cómo LinkedIn puede generar millones en pipeline sin gastar un solo dólar en ads.Momentos destacados:00:00 Introducción y presentación de Fivos Aresti04:30 Cómo construir y vender: La clave para crear un Go-To-Market Stack exitoso desde cero 16:20 Go-To-Market Engineers: ¿El rol mejor pagado en ventas para 2025?25:50 Mitos y realidades de la IA en ventas: ¿Realmente puede reemplazar a los SDR?35:05 LinkedIn como imán de ventas: Cómo escalar tu estrategia de contenido y generar clientes41:20 El marco de los 3 círculos: Cómo crear contenido auténtico que genere impacto Solicita acceso a la comunidad privada https://www.revenuesquared.io/ Acceso a la Academia https://www.revenuesquared.io/academia Nuestra newsletter https://revenuesquared.substack.com/ Síguenos en LinkedIn https://www.linkedin.com/company/revenuesq2Si quieres dejar de perder tiempo en tácticas que no funcionan y empezar a vender como lo hacen los equipos más avanzados, este episodio es para ti. No más excusas: es hora de hackear tu crecimiento y llevar tu startup al siguiente nivel. Hosted on Mumbler.io

¿Qué tienen en común TikTok, Meta y las startups más prometedoras del momento? Descubre cómo estas tendencias impactan en la tecnología, la economía y hasta en tu vida diaria.Este episodio de Revenue Square, Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/) y Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/), desentrañan los movimientos clave en el mercado tecnológico, desde la controversia de TikTok en EE. UU., hasta las IPOs más esperadas de compañías como Canva, Stripe y Anthropic.En este fragmento aprenderás: Los detalles detrás del conflicto político y regulatorio que enfrenta TikTok en Estados Unidos. Cómo gigantes como Meta están compitiendo para capturar usuarios y creadores de contenido de TikTok. Qué compañías lideran la carrera hacia las salidas a bolsa en 2024 y su impacto en el ecosistema tech. Cuánto se están pagando los CEOs de startups según la etapa de crecimiento, desde Bootstrap hasta Serie B.---Capítulos del episodio:00:00 ¿Adiós TikTok? El impacto de su cierre y las IPOs clave de 2025.02:03 ¿Qué startups dominarán 2024? Descubre las candidatas a salir a bolsa.07:00 Blackout de TikTok: Así fue la cronología del drama.11:26 La batalla por TikTok: Empresas y creadores compiten por quedarse con él.18:20 ¿Qué tan costosa es tu atención? El impacto de estas compañías en tu vida.28:29 Evolución de salarios: Lo que ganan los fundadores según la etapa de su startup.Enlaces de interés:Creandum`s Founder Compensation 3.0 : https://creandum.com/stories/founder-compensation-3-0/ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/ Acceso a la Academia 👉🏻https://www.revenuesquared.io/academia Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2En resumen: Este episodio es un análisis profundo de los retos, estrategias y oportunidades en el mundo tecnológico actual.Con ejemplos de TikTok, Meta y startups líderes, exploramos cómo la política, los negocios y la tecnología se entrelazan para moldear el futuro.Escucha y entiende las tendencias que están definiendo la próxima década en innovación y mercado digital. Hosted on Mumbler.io

Desde la inteligencia artificial hasta el streaming: ¿qué innovaciones definirán las reglas del negocio este año?Únete a la comunidad de Revenue Squared 👉🏻 https://www.revenuesquared.io/En el Episodio #25: Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/), Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) y Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) exploran las predicciones más locas y emocionantes para 2025.Desde avances en inteligencia artificial aplicada a la robótica hasta el impacto de las farmacéuticas en los hábitos de consumo, analizan cómo estos cambios afectarán al mundo de las ventas, los negocios y la tecnología.En este episodio:00:00 Las predicciones que podrían definir el futuro del negocio en 202503:08 Robots e IA: ¿Por qué 2025 será el año que lo cambie todo?08:12 Desregulación en USA: ¿El arma secreta para liderar la innovación global?18:30 ¿YouTube como la nueva TV? Cómo dominar el streaming este año24:27 Podcasting y política: ¿El medio que decide elecciones en 2025?34:40 Tecnología y salud: Cambios que impactarán nuestra calidad de vida40:33 La batalla contra la adicción a los dispositivos y sus efectos44:26 ¿Quiénes serán los grandes perdedores en 2025?48:33 La compañía que redefinirá las reglas del juego en 202550:50 IA y ventas: Predicciones que transformarán tu estrategia comercial--- Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/ Acceso a la Academia 👉🏻https://www.revenuesquared.io/academia Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2---Escucha este episodio para descubrir las tendencias tecnológicas y de ventas para 2025 y anticiparte a los movimientos de los grandes players del mercado. Hosted on Mumbler.io

¿Por qué los datos y la inteligencia artificial están transformando el mundo de las ventas y redefiniendo todas las estrategias?Únete a la comunidad de Revenue Squared https://www.revenuesquared.io/ Sunny Huang, Director of Strategy de Gong, participó en el primer workshop presencial de Revenue Squared junto a junto a Iván Landabaso, Luis Enrique Blas Barba y 100 miembros de la comunidad.Aquí puedes escuchar la sesión completa:MOMENTOS DESTACADOS:(00:00) Introducción y presentación del evento(03:01) ¿Por qué las ventas tienen mala fama?(05:49) Los datos: El secreto para dominar las ventas.(07:22) Cómo la inteligencia artificial está transformando las ventas.(10:59) El futuro de la tecnología en ventas.(13:18) El truco de coaching que todo equipo de ventas necesita.(26:18) Cantidad vs. calidad: La fórmula que define el éxito en ventas.(29:24) Llamadas frías que sí funcionan: Estrategias basadas en datos.(41:44) Contratos multi-anuales: ¿El arma secreta para vender más?(44:37) Descubrimiento continuo: La clave para cerrar mejores tratos.(55:16) Cómo vender más en B2B SaaS en tiempos de cambio.(57:27) Conclusiones y sección de preguntas y respuestas.Forma parte de la comunidad privada 👉🏻 https://www.revenuesquared.io/El curso para dar el primer paso en ventas tech 👉🏻https://www.revenuesquared.io/cursos/sdr Más sobre Revenue Squared: Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2En este workshop descubrirás cómo la inteligencia artificial y los datos están transformando las ventas modernas, convirtiéndolas en un proceso más estratégico y efectivo.Aprenderás por qué los datos son esenciales para predecir resultados, optimizar procesos y tomar decisiones inteligentes en cada etapa de la venta.Además, exploraremos cómo herramientas de IA pueden liberar tu tiempo al automatizar tareas repetitivas, permitiéndote concentrarte en lo que realmente importa: construir relaciones significativas con tus clientes.También abordaremos estrategias prácticas para mejorar tus resultados, desde cómo equilibrar cantidad y calidad en tus interacciones, hasta técnicas para cerrar contratos multi-anuales que beneficien a tus clientes y tu negocio.Con consejos sobre coaching efectivo, tendencias actuales en B2B SaaS y el uso de descubrimiento continuo para mantener conversaciones impactantes, este episodio te brindará herramientas valiosas para destacarte en un panorama competitivo. Hosted on Mumbler.io

¿Cuales son las claves que diferencian a los mejores en ventas? Aprende de los que ya están en la cima y transforma tu carrera.Únete a la comunidad de Revenue Squared 👉🏻https://www.revenuesquared.io/ Episodio #23: Iván Landabaso, Luis Enrique Blas Barba y Jorge Bestard hablan sobre como comenzar con buen pie en el ámbito empresarial para alcanzar tus objetivos.Notas del episodio:(02:12) ¿Qué cualidades debe tener una persona para alcanzar una meta de 500 mil USD al año?(06:15) ¿Cómo diseñas el futuro de tu carrera laboral cuando recién comienzas?(11:10) ¿Cómo elegir compañías que te permitan vender buenos productos?(16:10) Si tienes 21 años y recién comienzas en ventas, tienes que saber esto.(25:25) Acciones que puedes tomar para conseguir tu primer trabajo tech(35:40) ¿Cómo mejorar tus habilidades empresariales y de ventas?(38:00) ¿Cuál es la importancia de contar con una red de apoyo que comparta intereses y cómo encontrarla?(45:33) Las tres cualidades que debe tener un comercial triunfador(46:50) ¿Cómo elegir tu próximo trabajo y saber cuándo llegó el momento de cambiar?(55:00) ¿Tres preguntas que debes hacer antes de aceptar tu próximo trabajo? Libros recomendados: Outlive: The Science and Art of Longevity: https://www.amazon.es/Outlive-Longevity-Peter-Attia-MD/dp/0593236599 Forma parte de la comunidad privada 👉🏻 https://www.revenuesquared.io/El curso para dar el primer paso en ventas tech 👉🏻https://www.revenuesquared.io/cursos/sdrMás sobre Revenue Squared: Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2 En este episodio, abordamos las cualidades clave que definen a los mejores en ventas: persistencia, automotivación, alta agencia y responsabilidad para alcanzar grandes metas. Hablamos sobre cómo elegir la empresa adecuada para crecer, considerando factores como producto, equipo, oportunidades de crecimiento y visión a largo plazo.También exploramos el valor de la curiosidad y el aprendizaje continuo en ventas, así como la importancia de pertenecer a una comunidad de apoyo.Con consejos prácticos sobre cómo alinear territorios y cuotas y tácticas de networking para jóvenes profesionales, este episodio es una guía para quienes buscan destacar en el competitivo mundo de las ventas. Hosted on Mumbler.io

¿Cuántos proyectos necesitas antes de encontrar uno que realmente funcione?Únete a la comunidad de Revenue Squared 👉🏻 https://tally.so/r/wMAA9E Episodio #23: Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/), Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) y Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) debaten sobre Product Market Fit, Sales Market Fit, Mark Zuckerberg y el futuro de Internet.Notas del episodio:(00:00) Intro y presentación Episodio #23(02:27) ¿Cuántos proyectos debes lanzar para encontrar el éxito?(02:56) Estos fueron todos los fracasos de Mark Zuckerberg(05:55) Product Market Fit vs. Sales Market Fit: ¿Hasta dónde vale la pena intentarlo?(11:04) ¿Es Twitter un Product Market Fit que no llega a ser un Sales Market Fit?(22:10) El futuro de las RRSS y los Saas(34:30) Estas tres empresas que no llegan a convertirse en Sales Market Fit: Asana, Slack y Dropbox.(36:49) ¿Qué significa Product-Led Growth?(41:45) Diferentes culturas de empresas: ventas, marketing, desarrollo y más(47:45) Jony Ive se une a Open AI: ¿Qué están diseñando?(52:05) Hiperconectividad o separación absoluta: El futuro de internet(58:36) Predicción: ¿Qué producto sacará Open AI?Forma parte de la comunidad privada 👉🏻https://tally.so/r/wMAA9EEl curso para dar el primer paso en ventas tech 👉🏻https://www.revenuesquared.io/cursos/sdr Más sobre Revenue Squared:Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2 En este episodio: Exploramos el Product Market Fit y el Sales Market Fit en profundidad, desglosando qué hace que algunos productos o servicios tengan éxito mientras otros se estancan.Discutimos casos como el de Mark Zuckerberg y Peter Levels, quienes lanzaron decenas de productos antes de hallar uno exitoso.También abordamos cómo prevalidar una idea antes de invertir grandes recursos, una estrategia clave para reducir riesgos y maximizar resultados.Y nos animamos a imaginar cómo será el futuro de internet y el producto que está diseñando Open AI. Hosted on Mumbler.io

Únete a la comunidad de Revenue Squared 👉🏻 https://tally.so/r/wMAA9E Episodio #22: Iván Landabaso (https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/), Luis Enrique Blas Barba (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) y Jorge Bestard (https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/) se ponen al día sobre las noticias y acontecimientos más destacables del mundo empresarial. --- Notas del episidio: (00:00) Intro: Modo fundador, Modo gestor, Tim Cook es el gestor perfecto, Sam Altman pone en duda nuestra propia ética y Klarna decide no utilizar Salesforce.(02:30) Founder Mode vs. Manager Mode: ¿Cuál es la diferencia y cuál da mejor resultado?(12:10) Zuckerberg compra Instagram en un fin de semana (Founder Mode) (18:30) Tim Cook, el gestor perfecto.(21:27) Klarna decide abandonar Salesforce y remplazarla por Inteligencia Artificial(31:38) ¿Cómo modificará los costes la implementación de IA?(41:05) ¿Cuáles son los límites éticos de Sam Altman y Open AI? --- Forma parte de la comunidad privada 👉🏻https://tally.so/r/wMAA9E El curso para dar el primer paso en ventas tech 👉🏻https://www.revenuesquared.io/cursos/sdr Más sobre Revenue Squared: Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2 Hosted on Mumbler.io