La loi du bulldozer

Faut-il toujours rechercher une négociation gagnant-gagnant ? Ou bien y a-t-il des situations où viser la victoire, même au détriment de l’autre, est la seule issue ? Cette question m’a traversé l’esprit en entendant une remarque à la radio sur Donald Trump. Apparemment, il ne croit pas aux accords gagnant-gagnant. Pour lui, toute négociation a un gagnant et un perdant. Et sa stratégie est simple : il arrive avec une force écrasante et des exigences absurdes, afin de déstabiliser l’autre partie.