La nueva forma de prospectar B2B (Inbound led Outbound) / Chris Payne y Pablo Pefaur (Episodio 269)

¡Outbound está muriendo!Hay una nueva forma de prospectar.En este episodio de Vender Diferente Podcast, fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur, Hablamos de Prospección. Y te digo algo: si todavía ves el inbound y el outbound como dos mundos separados… estás perdiendo oportunidades todos los días. 🚀En esta conversación, hablamos sobre cómo llevar la prospección a otro nivel combinando lo mejor de ambos mundos: inbound y outbound. Compartimos tácticas prácticas para atraer prospectos con contenido de valor, detectar señales de intención y usar la inteligencia artificial para personalizar los contactos y priorizar las cuentas correctas.También profundizamos en un tema que muchos olvidan: cómo construir confianza real en cada interacción. Desde una publicación en LinkedIn hasta una invitación a un evento, cada punto de contacto debe generar curiosidad y credibilidad. La venta ya no se trata de empujar… sino de crear conexión.Hablamos de por qué los vendedores deben asumir un rol activo en la creación de contenido —sí, ellos también deben publicar— y cómo un pequeño ajuste en mentalidad puede duplicar la tasa de respuesta, sin tener que aumentar el volumen de prospectos ni volverse esclavo del CRM.💡 Tips clave que compartimos:El Allbound (Inbound + Outbound) es la nueva forma de vender B2B.La calidad de los leads importa mucho más que la cantidad.Los vendedores deben generar contenido, no solo consumirlo.La IA puede ayudarte a detectar el momento ideal para contactar.Las invitaciones a eventos son poderosas cuando hay confianza, no presión.Si quieres descubrir cómo combinar inbound, outbound y automatización sin sonar como un robot, escucha el episodio completo.Y si te gusta, compártelo con ese colega que todavía cree que inbound y outbound no se pueden mezclar.