La psicología detrás de cada visita, oferta y firma inmobiliaria

Comprar o vender una vivienda parece una decisión racional… hasta que no lo es. Detrás de cada precio, cada visita y cada firma hay miedos, expectativas, apego emocional y narrativas personales que influyen más de lo que creemos.En este episodio de Diario de un Asesor, nos adentramos en la psicología real del mercado inmobiliario junto a Miriam Mondéjar y Paloma Carrión, asesoras de EA Housing. Analizamos por qué compradores e inversores toman decisiones aparentemente irracionales, cómo influyen los sesgos cognitivos, el apego emocional del vendedor, el miedo a perder oportunidades y el arrepentimiento post-compra.Un episodio clave para entender por qué no compramos casas, sino historias, seguridad y promesas de vida, y cómo gestionar mejor las emociones para tomar decisiones más sólidas.